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第四章 以言动人 攻获人心的不二捷径（第1页）

语言的力量能够很好地征服人的心灵。

一个有着好口才和具备驾驭语言的高超能力的人，他能够把话说在心坎上，直击人心，在不经意间赢得别人的好感，受到他人的肯定和赞赏，赢取他人的信任。

而一个不会说话的人，往往会弄巧成拙，惹来不必要的麻烦，让别人不再信任自己，从而导致为人处世的失败。

语言的力量能征服人心

1991年11月，中国电影“金鸡奖”

与“百花奖”

在北京同时揭晓。

李雪健因为主演《焦裕禄》中的焦裕禄，最终获得这两项大奖的“最佳男主角”

奖。

颁奖之后，李雪健在台上致答谢词时说：“苦和累都让一个好人——焦裕禄受了；名和利却让一个傻小子——李雪健得了……”

他的话音刚落，赢得全场一片掌声。

他巧妙运用两句话，既赞美了焦裕禄的为民奉献精神，又表达了自己受之有愧的心情，打动了观众的心，给人留下难以忘却的美好印象。

语言的力量能征服人心。

通过口才的交流与沟通，陌生人可熟识起来，人与人之间的隔阂可以消失，甚至单位之间、社会集团之间、国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决。

若是语言运用不当，也可能在交际中失败，以致损害了自己的形象。

一位新秀歌手在一次演唱大奖赛中夺得头名。

主持人问这位激动的歌手有什么感受时，他说：“今天我博得了第一名非常高兴，我赌得了奖金，而且也赌到了名声。”

“赌”

字一出口，全场一片哗然，嘘声不断，在这种公开的场合如此说话，只会给人以粗俗浅陋之感，致使“新秀”

形象在观众心中大打折扣，并在潜意识中了解到了他的参赛动机与人品。

中国有句话说：“与君一席话，胜读十年书。”

跟那些具有口才的人交谈，比喝了醇酒更令人兴奋，良好的话语可以带给人愉悦和激动，增进人们之间的感情交流与融洽。

世界上没有任何一个正常人不需要说话，不需要和别人交流、沟通，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。

古希腊曾流传着这样一则故事。

著名的寓言大师伊索年轻时曾给一贵族当奴仆。

一天，主人设宴，宴请城中的风流名士。

主人传下话来，让伊索准备最好的佳肴待客，伊索接到主人的命令后，四处收集各种动物的舌头。

办了一个舌头宴。

开餐时，主人大吃一惊，忙问：“这是怎么回事?”

伊索笑着回答：“我尊敬的主人，你吩咐我为这些高贵的客人办最好的菜，舌头是引导各种学问的关键，对于这些名士、贵族们来说，舌头宴不是最好的菜吗?”

客人听后，一个个都发出赞赏的笑声。

主人也对伊索的机智表示赞许。

次日，主人又吩咐伊索说：“明天给我办一次酒宴，菜要最差的。”

次日，开席上菜时，依然是舌头。

主人见状勃然大怒，伊索却不慌不忙地说：“难道一切坏事不是从人口中说出来的吗?舌头既是最好的，也是最坏的东西啊!”

主人听后无话可说。

虽然，这则故事十有八九是人们编出来的，但却说明了一个道理，即说话对于人来说有着无法估量的作用。

如果你正在求职，觉得面试这一关不好过，假如你能学会推销自己的优点，针对提问不卑不亢地回答，那么，你一定会获得这份工作。