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第三章 以利诱人 攻获人心的不二法门（第1页）

利益是人类社会的永恒主题，利益是最能攻获他人人心的利器。

从他人的需要着手，时刻想到别人的利益，在实际行动中充分照顾别人的利益，别人肯定会充分认同和信任你。

相关，如果在工作和生活中你不能满足别人的基本利益，在人际交往中不能互惠互利，你肯定会失去别人的信任和认同，也就会失去了别人的支持和帮助。

充分顾及对方的利益

在李嘉诚的一生中，他始终坚持“利益共沾”

原则，这使得他总能获取人心，赢得众人的支持，给自己事业的发展增添源源不断的动力。

从1984年起，李嘉诚进行过三次私有化。

具体说来就是改变原有上市公司的公众性质，使之成为私有公司。

1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化。

出价较市价高出一成，小股东大喜过望，纷纷接受收购。

李嘉诚放弃了在股市熊市时低价收购以求对小股东公平。

对此，李嘉诚解释说：“我们不是没想过，但趁淡市以太低的价钱收购，对小股东来说‘抵数’。”

李嘉诚在股市中的形象一向极佳，原因是他时刻不忘照顾小股东的利益。

由于得到股东拥戴，李嘉诚在股市中时常可以要风得风，要雨得雨，纵横股海，如鱼得水。

李嘉诚第二次私有化，是收购青洲水泥。

同收购国际城市一样，这次的收购非常顺利。

1988年10月，长江实业宣布将青洲水泥私有化。

长江控有其间44．6％股权，以29港元一股的价格进行全面收购，收购价比市价高出13％，涉及金额11．23亿港元。

到12月30日收购截止期，长实已购得九成股权，可以完成强行收购，完成私有化。

全资控有后的青洲水泥成为该系全资附属上市公司，申请摘牌后就变成了长实旗下的私有公司，

李嘉诚对旗下公司私有化后，避免了业务重叠（如嘉宏与长实、和黄就存在这个问题），使机构更为精简。

私有化之后，李嘉诚不必再使长实系所有公司的经营和实绩都暴露在公众面前。

这样可以使他在许多商业活动中，拥有更多的主动权。

李嘉诚的第三次私有化，可谓一波三折，远不如收购国际城市、青洲水泥那么风顺。

嘉宏是长实系四大上市公司之一，于1987年将港灯集团非电力业务分拆另组嘉宏国际集团有限公司而上市。

上市时，嘉宏综合资产净值为44．57亿元。

和黄控有宏嘉约54％的股权，宏嘉则控有港灯23％的股权。

到1992年6月底全面完成收购时，市值达到155．09亿元。

1991年2月4日，控股母公司和黄宣布将嘉宏私有化建议，以每股4．1港元价格将嘉宏收归私有，涉及资金118亿港元，被称为香港有史以来最大的一次私有化计划。

收购价比市价溢价7．2％，和黄当时拥有嘉宏65．28％的股权，实际动用资金41亿便可完成收购。

李嘉诚解释，这次收购主要原因是嘉宏盈利能力有限及业务与长实、和黄重叠。

并声称不会提高收购价格，如有人肯出5港元的价格收购，他会考虑出售。

嘉宏资产估值在每股5至6港元的水平，和黄开价4．1港元，这种做法显然是肥了大股东，而损害了小股东。

李嘉诚解释嘉宏盈利前景有限，应该是事实。

但在1991年4月10日嘉宏股东会议上』、股东质询：嘉宏1990年财政年度业绩在（1991年）3月8日公布时，盈利状况甚佳，13。

16亿港元的年盈利比上一年增幅达29％。

另外，嘉宏所控的港灯市值连月上升，也会造成嘉宏资产值增高，这都有益于嘉宏的发展。

小股东纷纷质疑，并表示反对，嘉宏私有化建议最终以不足1／4的支持宣布流产。

当时证券界普遍认为，流产的原因是收购价偏低，收购方对嘉宏的评估与实际业绩的差异。