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第一百一十八章 转型挑战相伴（第2页）

我可以请他帮忙牵线搭桥，找一些靠谱的、有实力的高校团队。

而且，在合作协议签订的时候，一定要找专业的律师把关，把每一个条款都梳理清楚，明确双方的权利和义务，特别是关于知识产权的部分，要确保咱们企业的利益不受损害。

关于研发进度，咱们可以建立定期的沟通机制，派专人去跟进，及时解决合作过程中出现的问题。”

我也说道：“爸，还有市场推广方面，我们想先开展免费体验活动，但是又担心效果不好，不能达到预期的宣传目的。”

苏父微笑着说：“这个活动的想法不错。

在开展活动之前，要做好充分的准备工作。

你们可以先在家族内部进行一次模拟体验，让家族成员们都来挑挑刺儿，找找问题。

家族里的年轻人对新鲜事物的接受度高，他们可以从用户的角度给你们提供很多宝贵的意见。

还有，在邀请体验用户的时候，不要局限于本地，可以在全国范围内挑选一些有代表性的家庭，比如不同地区、不同消费层次、不同家庭结构的。

这样收集到的反馈才更全面，更有利于你们改进服务。

在宣传方面，家族里有做传媒工作的亲戚，我让他给你们出出主意，制定一个详细的宣传方案，线上线下相结合，把活动的声势造大。”

苏逸晨坚定地说：“爸，有家族这么全方位的支持，我更有信心了。

我们一定能克服这些困难，成功转型。”

苏父鼓励道：“儿子，儿媳，放手去干。

家族的力量是无穷的，不管遇到什么问题，咱们一家人齐心协力，没有过不去的坎儿。”

在家族的大力支持下，苏逸晨积极与各大高校和科研机构洽谈合作事宜。

在与一所知名高校的计算机科学系主任会面时，他诚恳地说：“主任，我们叶家企业正在转型为智能家居服务提供商，目前在智能控制系统的研发上遇到了难题。

我们了解到贵校在人工智能和大数据领域有着卓越的研究成果，希望能够与贵校开展合作，共同攻克技术难关。

我们可以提供资金支持和实践平台，让贵校的科研人员能够将理论研究与实际应用相结合。”

系主任表示感兴趣：“苏总，我们也一直在关注智能家居行业的发展。

你们的项目很有意义，我们可以安排一些优秀的研究生和教授组成科研团队，与你们的研发人员共同开展研究工作。

不过，在合作过程中，我们需要明确双方的权利和义务，确保科研成果能够得到合理的应用和保护。”

经过一番商讨，双方达成了合作协议。

我也在紧锣密鼓地筹备免费体验活动。

在活动筹备会议上，我对工作人员说：“这次免费体验活动对我们企业的转型至关重要。

我们要精心挑选体验用户，确保他们来自不同的消费群体和家庭类型，这样才能全面收集反馈意见。

在活动过程中，要为用户提供全方位的服务，从设备的安装调试到使用培训，都要做到细致入微。”

一位工作人员问道：“傅总，那我们如何保证用户在体验结束后会愿意为我们的服务付费呢？”

我回答道：“这就需要我们在体验过程中充分展示我们服务的独特性和价值。

比如，为用户提供个性化的家居场景设置，根据他们的生活习惯自动调节灯光、温度、音乐等设备。

让他们感受到我们的服务能够真正提升他们的生活品质，从而产生购买的欲望。”