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但我们这次的情况不同,电脑浏览器属于一种新型的电脑软件,它本身就是,由网景公司的马克安德森发明的,所以在电脑浏览器这个软件市场上,网景公司已经占了先机,和几乎所有的市场。
而我们微软公司在电脑浏览器软件,才刚刚开始开发不久。
我们微软公司的ie浏览器,市场知名度不高,很多企业电脑用户,已经用习惯了网景公司的浏览器,并不愿意主动换上微软公司的浏览器。
所以公司需要你们这些销售员,主动给那些公司打电话,或者直接找到那些企业的门上,去推广我们微软公司的ie浏览器,说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。
虽然我知道这件事很辛苦,但我相信,你们所有人都会努力去完成它的。
对吗?”
贾磊握着拳头,对着所有人问到。
“yes!”
两百多个人,异口同声的回答说。
“当然,我们微软公司的ie浏览器,现在在知名度和市场占有率上,都还比不上网景浏览器,那些企业家们未必愿意更换,员工已经用习惯了的网景浏览器。
所以我们去上门推销的时候,要使用一点技巧。”
贾磊的表情突然放松下来,对下面挤了一下眼睛,竖起一根手指笑着说到。
“哈哈……”
贾磊做的鬼脸,逗得大家都笑了起来,屋里紧张的气氛一下就放松起来,贾磊也趁机拉近了,和所有销售员的距离。
“大家都知道,网景浏览器刚问世的时候,使用了一种免费又不免费的策略,来推广网景浏览器。
他们当时对外宣布,任何人都可以免费试用网景浏览器90天,再决定是否购买。
而且学生和教育部门,使用网景浏览器永远都是免费,其他人则需要交39美元使用费,而网景公司就是靠着免费试用策略,才打开电脑浏览器市场的。”
贾磊笑着对销售员们介绍起来,对手的具体情况。
网景公司的这个销售策略制定的时候,他就在现场。
“贾特助,网景浏览器现在已经涨价到49美元了!”
下面突然冒出一个声音来,提醒贾磊说错价格了。
“我说错了也没关系。
因为对于微软公司来说,无论网景公司的浏览器定价39美元一份,还是49美元一份,都没区别。
因为我们微软公司的ie30浏览器定价,一定会比网景公司的低。”
贾磊摆摆手,不在意的回答到。
“那我们微软公司的ie30浏览器的定价,到底是多少呢?”
一个员工好奇的问到。
“微软公司的ie30浏览器的定价,和前面的ie10,ie20一样,都是……完全免费!”
贾磊笑着回答说,销售员听了纷纷开始讨论起来。
“你们要知道我们微软公司,可是国际大公司,做事当然要大方点。
既然决定要免费,就全免费!
我们微软公司才不会做那种,“即免费又不免费”
那种自相矛盾的事,显的小家子气。”
贾磊意有所指的说,下面的人立刻哄堂大笑起来。
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