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273 吸引人的手段和策略（第2页）

“多谢掌柜的。”

女子脸上笑得双眼微眯，高兴的接过柳茹笙手里的稻谷。

柳茹笙对着一旁的冷辰渊笑道：“这位姑娘十斤稻谷，抽中免单。”

冷辰渊点了点头，记在账本上，方便后期对账。

陆莽惊讶，来到冷辰渊身边，弯腰询问：“大哥，那人一下买了十斤，那可是不少钱，真给他免单？”

他看了眼另一边，见那女子开心的抱着十斤大米走了，周围的百姓却是更加激动了，路过的人了解情况后，都忍不住来购买粮食，换取抽取资格，都来试一试。

可这么多人呢，不少人得到了优惠，这样一来，便会少收许多钱，甚至，白送了许多粮食。

陆莽不懂如何经商，见柳茹笙这样操作，他挠挠头：“大哥，那么多人都抽到优惠价，这丫头会不会亏损，这里面还有许多免单的，那就是相当于白送了。”

“她收获的那些稻谷，怕是禁不住她这么造啊。”

冷辰渊一笑，替柳茹笙解释：“放心，她不会亏的，以她的话来说，这是一种手段，刺激消费，她只用拋出一些小惠利，便能吸引更多的人来。”

陆莽不解：“可是，如今城内食物稀缺，她手中有粮，百姓们缺粮为了填饱肚子，都会来购粮，根本不愁没有客人。”

“她为什么，还要弄这些优惠呢？”

他想不明白，全京都人口那么多，有地有店铺的粮商不到十个，他们手中如今收获的粮食，都没有她收获的多。

大家都是抬高米价，高价卖粮，倒是柳茹笙与别人不一样，弄些优惠活动价。

这些词，都极为陌生，他都听不懂。

“如今米价昂贵，城内百姓缺粮，也得有钱买粮才是。”

冷辰渊看着身前排队的那些百姓，个个面色苍然，为了生活饱经风霜。

这些人，都是京都最底层的人，为了赚钱，每日辛苦不已，但一日的辛苦钱，根本不够买一斤粮的。

如今，他们为了买一家人的口粮，都得花不少的钱，时间一久，手中皆无钱买粮了。

届时，必会引起慌乱，又会像之前那般，出现抢粮一事。

冷辰渊看着忙碌的柳茹笙，继续道：“她这么做，一来没有降低价格，不会打乱市价，不会将同行价格压下去，二来，有了优惠之后，这些人能少花些钱，多买些粮。”

毕竟，价格哄抬到这么高价，受苦的只有百姓。

即便怎么优惠、或是白送一些粮，柳茹笙都只赚不赔，只是赚多赚少而已。

但是，时间一长，便会在这些百姓心中留下好印象，算是拉拢了客源，为之后铺路。

冷辰渊给陆莽这么一解释，他点头：“我明白了。”

之后，便退到一旁。

另一边——

李员外让身边的打手将周围的人都推开，他往前靠，来到柳茹笙面前。

瞧见他来了，柳茹笙并未给好脸色，她阴沉着脸：“李员外，你怎么来了？”