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第17章 特殊对待（第3页）

薛渊梃轻轻点了一点头算是打招呼：“那天我说要带你去见吹气式酒精测量仪生产厂家，你准备好了吗？”

“应该算是准备好了。”

莫呦呦压根没想到是薛渊梃会真的这么做，所以反应有些迟钝。

“你这样的状态可不行。”

薛渊梃斜乜着她，“等下可是你唱主角，我今天只当司机和敲门砖。”

到了厂家门外，对方一听是立德公司的副总裁来了立刻就请他们进去了。

见到薛渊梃仪表不凡、西装革履，对方越发客气。

‘这块敲门砖还真好用。

’莫呦呦暗暗感叹！

薛渊梃介绍了来意之后便看了一眼莫呦呦然后坐下了。

莫呦呦知道该自己上场了，忙拿出几份产品样本。

虽然她依旧很紧张，虽然薛渊梃全程保持沉默，可是有薛渊梃在一旁，莫呦呦觉得自己有了几分底气。

她想说服对方提高气体纯度来提高电子元件的灵敏度和质量，并拿出了几个立德合作公司的案例来作为论据。

对方一直默默听莫呦呦说完，才说：“你说的很有道理，不过我们的产品定位和定价在那里，如果提高气体的纯度会大大增加成本。

有点得不偿失。”

莫呦呦一时不知道该如何回应了。

“我相信以贵厂的发展，我们很快就会有合作机会。

如果以后有任何有关问题都可以找莫呦呦。”

薛渊梃起身跟对方握手，“我们就不耽误您的时间了。”

莫呦呦一听忙把自己的名片双手呈上：“我把产品样本和案例也留下，以防万一您需要翻看。”

从客户那里出来好久，莫呦呦还垂头丧气。

薛渊梃笑了一声：“今天你的表现不错，精通专业，胆大心细，还知道提前跟德国合作方要案例过来。”

莫呦呦很意外，她原以为薛渊梃会因为没谈下这个客户而骂她一顿。

薛渊梃见她没回话，看了她一眼，又说：“过去立德没有接触过这个客户，我只是从吹气式酒精测量仪供应商名录里随机抽了一个产量比较大的作为目标。

一般销售第一次拜访这种客户叫做‘敲门’。

如果销售拜访完一个目标客户，再顺便把周边没有接触过的客户都拜访一遍，叫‘扫街’。

这么做，为的是寻找被遗漏的机会。

这是最基本，也是最底端的寻找新客户方法。”

他这是在教她吗？莫呦呦心里一动，咬着唇问：“这么做，不会被人吗？”

薛渊梃笑了笑：“会，因为对客户来说，销售完全是个陌生人，所以很考验销售的心理素质。

有些销售员第一次遭白眼了，还来第二次，第三次，逢年过节都会来拜访，送些小礼物。

即便是客户，心也是肉长的。

虽然未必会把合同给你，但是时间长了也会跟你说一些相关信息。”

‘难不成，他知道了她在俊阳贸易门口连站了好多天的事情，在安抚她？’莫呦呦心里一动。

薛渊梃却接着说：“你不要小看这个方法，有时候会给你惊喜的。