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用猜想探究前路（第1页）

试错法对于我们提高理论和各项行动方案的真实性、可靠性和科学性具有不可替代的作用。

思考的盛宴

山德士上校的故事

一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元的救济金时，尽管

很沮丧，但不愿向命运低头。

他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。

整整两

年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”

。

这个执著的老人叫哈兰．

山德士，就是肯德基的创始人。

上校如此执著，就是因为他的身上拥有“能力法则”

的东西，做任何事时都吸

取教训，找出下次做得更好的办法。

可是我们一般的推销人员经得起多少次拒

绝呢?

朋友，我告诉你成功的一个永恒法则：选定你的目标，放弃与目标无关的东

西，持之以恒地奋斗，终有如愿以偿的一天!

什么是失败?

记得过去看过这样一个故事，是关于医学科学家乔纳斯·索尔克博士的。

他经

过201次实验发现了脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）的疫苗，结束了这一病症对人

类的肆意蹂躏。

有一次，人们问他：“你取得了如此卓越的成就，彻底结束了脊髓灰

质炎对人类的肆虐，取得这样的成就后，你是怎么看待先前的200次失败的呢?”

索

尔克博士这样回答：“我这一生中从来没有经历过200次失败，我们家的字典上没有

‘失败’这个词。

前200次的尝试增加了我的经验，让我学到很多东西。

实际上是我

做了201次发现。

没有前200次的学习，我不可能得到这样的结果。”

这个故事让我想起了一个心理学的实验，在这个实验中，有一批狗在一个很

简单的任务上都失败了，那么在狗的“字典”

上是怎么出现“失败”

这个词的呢?

实验中，有一个很大的笼子，底是铁做的。

笼子中间有一个铁栅栏，把笼子分

为两半。

把狗放进笼子的一边，在笼子底下通电，狗就受到电击，感觉到尖锐急剧