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他说的我都有些兴奋。”
周威心里在品读着金守信的话:是不是他已经猜出了我想要干什么?连忙说道:“金总太高看我了,没有金总的支持,我这个想法也很难落地。”
韦江河思考了一会,淡淡的说道:“小周,你这个计划最核心的一步,就是怎么启动这个项目,公司现在已经放出去消息,我们要采购一百多台电脑的消息,估计会有不少人主动找上门。
我们怎么应对?”
金守信也问道:“是啊,周工,即便到时候你们压低采购价格,万一有公司愿意赔钱去接你们单子呢?到时候人家接了,你们又反悔不给了,那会失信于行业,以后你们骆驼集团再想采购设备,可就不好聊了。”
韦江河也意识到这个问题:“小周,有这个可能,你怎么应对?今天我们把计划聊透,让金总帮我们也想想办法。”
周威笑了下,看着金守信说到:“金总,的确,有公司会低于成本价给我们,而且厂商也可能会对这个单子下批特价。
但是您别忘了,我们采购的不单单是产品,还有服务。”
金守信似乎有些懂了周威的意思,但还是耐心听周威说下去:“服务能力特别考验一个公司的实力,我们采购这一百多台电脑,数量不算大,如果我们要求供应商在三包期内配置驻场人员做服务,您觉得还有人会参与么?”
金守信听完哈哈大笑,说:“周工,你这招够狠,别说你这一百多台电脑了,就是一千多台,也没有人愿意给你们提供驻场服务。
首先一般的电脑经销商的技术售后团队规模都不大,不可能长期派驻人员在你们那办公,只有专业的运维团队才有这种实力,但你们又不出运维的钱。
你这个想法虽然不符合行规,但是也说得过去。”
周威转而对着韦江河说道:“韦总,我想如果把这个要求跟曹董事长提出来,他会支持的。
他会担心这一百多台电脑万一哪天真出了问题,售后效率太慢,我们业务怎么保障?”
韦江河被周威说的心动了,脸上也乐开了花:“这样就最好了,董事长那我来协调。”
周威又看了下金守信说:“金总,这个计划,您可得保密,在我们没有给你们下订单之前,不能让你们公司的人知道。”
金守信拍拍胸脯说道:“周工,你放心,绝对不会,有韦总在这。
这个事我完全配合你,你说怎么操作就怎么操作。”
见两人都没有疑虑,周威神色也重新镇定下来。
看了下窗外,起风了,树枝拍打着窗户,发出哗啦哗啦的响动。
:()it江湖风云录
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