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第39章 拜望许氏商行(第2页)

说句惭愧的话,别的商行也请工匠尝试仿制过,但造价不低,声音也没有这么好。

就只有小哥儿家造的泥叫儿最是畅销。

而且就我们所知,小哥儿在这个泥叫儿上获利还不低。

就这一手,让我这个做一辈子商行的人都佩服啊!”

“敢问大掌柜,泥叫儿在许氏商行售价几何啊?”

“嘿嘿,一个泥叫儿,我许氏商行定价五个钱,不好意思,赚了一倍的利。”

扣除物流成本和销售成本,大约也有六成利。

这是一个不起眼的小生意,许氏商行取利并不高,却因为薄利多销,让自家和商行获得的总利润都很可观。

张诚挑一挑大拇指“大掌柜会做生意。”

大掌柜显然没想到张诚看重的是他的眼光,还以为说泥叫儿加倍售价,老脸微微一红,说“商人逐利,这个利润并不能算高。”

“我佩服的就是大掌柜的气度,唯其取利微薄,这一宗生意才能做到这么好。

还是多亏大掌柜眼光和手腕,我张家的泥叫儿才能行销大秦。”

大掌柜这下才真的惊到,重新又打量了张诚。

“小哥见识明白,真叫老夫刮目相看。”

“古人说,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

求利是没有错的,但是一宗好生意,要有四个条件。”

“小哥请说。”

“我以为,一宗生意,总要我下家的商人满意、我上家的工匠满意,最终买货的买主满意,我自己也满意。

这就做得好做的长久。”

张诚缓缓的说。

“钱不是一个人赚的,总要各方有利,才能如江河流转,源源不断。”

老掌柜听说这话,品咂了一下,重新站起来,整理了衣衫,非常隆重的行一个礼。

“老夫行商一辈子,从幼年起开始学徒,从没想到这一层,小哥却见地如此明白。”

,!

这个理论并不是商学院教科书的内容,却是张诚在后世产业链工作的经验,必须每一个环节都有利润,整个产业链才能健康发展,靠着盘剥上下游利润,独家占有整个生态的利润,最终垮掉的是每一个人和整个生态。

“老掌柜万万不要如此,我也是瞎想瞎说。

不过在我们张村,没有渠道的能力,自然要给整个链条让利,渠道赚钱就是我们张村赚钱,渠道壮大就是我们张村壮大,只有渠道愿意和我们做生意,我们张村才能安逸发展。”

张诚慌忙起来还礼,同时不忘把自己和张村的产业原则拿出来说说清楚。

“诚哥儿这样说,那我就不瞒诚哥儿了,就是蜂蜜我们的利润更大一些,我们零售要加十倍的价格出售,而独轮车,要加四倍价格出售。”

大掌柜老老实实的说:“小哥如果觉得和我们商行分利不公,这个契我们可以重新做。”

“这倒是不必。”

张诚想了想,觉得如果蜂蜜作为一种奢侈品,这个加价的水准也还符合商业规则。

而独轮车作为这个世界的基础交通工具,占据的是马车牛车的下沉市场,按照市场上这个牛车马车的价格,以及独轮车的载重水平,这个价格也还能接受。

说:“这两款的价格就照旧,大掌柜您有能力把价格卖的高,是大掌柜的本事。

但是另外一些生意,我们要仔细研究一下。”

:()六岁儿童一次杀了40个匈奴人

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