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第35章 上班（第3页）

“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”

“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。

你继续说下面的想法。”

“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握住消费者的心理诉求。”

“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”

“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”

“这两点比较难判断。”

“是的。

这要看消费人群是哪一类人。

如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。

口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。

对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。

但若是口感不佳，也难以满足他们的心理需求。”

“所以，你的意思是从口感上出发？”

“我个人认为，在口感上发力，以营养为补充。”

“具体如何发力？”

“开发多种不同口味的产品，构建产品矩阵。”

说完话，程余顿了顿。

冯剑华也见程余一下说的话有些多，忙示意他先喝杯茶再继续。

“我们可以考虑开发以水果味为主的产品。

借助水果中的维生素，放大产品的营养价值。”

“这是一个不错的主意。

操作起来，怕时间要花去不少。”

“您说得完全正确。

一款好的产品本身就需要打磨。

我们可以尝试分工，现在的产品依旧开发。

只是要让营销团队加快渠道拓展。

另一边，组建产品研发攻克小组，开始研发新产品。

待产品成型后，迅速推向市场，抢占先机。”

冯剑华若有所思起来。

程余见冯剑华思索起来，也就停了下来，静静地坐在旁边，等着冯剑华开口说话。

“你继续说下去。”

“所谓品牌差异化，就是根据当前市场中饮品口感参差不齐的现状，我们可以深入口感研发，并持续发力。”

“这是一个大胆的思路。

容我想想。”

“关于细分化，一是指细分消费人群，二是指细分产品特点。”

程余喝了一口茶，继续说：“细分消费人群是指我们现在以锁定饮品主要消费人群为突破。

经过市场调研，喝饮品的人群以八九零后为主。

他们对饮品有独特的爱好。

：（）余生若有你就好