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每年夏末,蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁,并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。
注意啊,这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会,为什么这么说?
因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的,全部都是雌性,而且蚁穴里面的蚂蚁,全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”
教室中发出不可思议地唏嘘之声,蔡晋并未理会,继续道:“那么,后来,这些雄性蚂蚁去哪里了呢?就是在夏末的这一次大生育中,这些初生的幼蚁和雄性都生有翅膀,它们会一同飞离蚁穴,去野外交配。”
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“在此之后,蚁穴的蚁后,这一生都不会再交配,而一同飞出去的雄性蚂蚁,一旦完成交配使命后,就会一命呜呼,曝尸荒野。
所以你们看,在人类社会里,我们都认为,男性才是世界命运的主导,可是在蚂蚁王国里,雄性就只有一个使命,那就是交配。
使命完成就得死,倘若雄性不死,大家可以想象一下,蚁群又会是一番什么景象?
动物世界里,但凡有雄性的种群,都是有阶级斗争的,斗争就意味着死亡啊,所以它们都没有蚂蚁的生命力那么强大和持久。
因为蚂蚁们不是战死的,也不是累死的,也不是饿死的,它们基本上都是寿终正寝,死得其所。
我们人类,肯定不可能像蚂蚁那样循规蹈矩,人是由意识主导的动物,区别于动物的本能,意识的可怕之处,就是它会主动让人杀戮和犯错。
所以人类就需要制度、文化来约束,这就是我上面讲制度执行时平等的重要性。
这个是根基,小到销售团队,大到企业管理,这都是极其重要的。
只有这个做到了,才能去讲下面的,所谓的管理技巧和策略。
分工管理,这是我要讲的销售管理的第二个内容。
作为管理者,你必须有‘知人善用’的能力,否则就会造成你们公司人力资源的浪费和损失。
就是说,你们必须要拿捏准确,你手下员工的优劣势、心理状态、性格类型等,所以一个好的管理者,往往也会是一个好的HR。
你要善于发现他们的优势劣势,让他们在自己最具优势的领域发挥才能,如果短板不能短期消失或补充,那就让其他在这方面有优势的员工来补缺,这就是新的木桶原理。
只有当每一个人都发挥了个人优势的极限,木桶才能装到最多的水。
就拿销售团队来说,你们千万不要以为那些能说会道的,就一定是销售好手,要知道你们的客户充斥着社会的各个领域,职业不同、年龄不同、性格不同、家庭背景不同、教育背景不同…
形形色色,保不齐一个偶然因素就能促成他的成交,但也会有可能因为某个动作或语言,会流失客户,让他掉头去了竞品那边。
讲到这里,再讲一个和蚂蚁相关的案例。
在亚马逊河流域,每年的10月到次年的6月,是亚马逊河的洪水季,汛期长达近十个月,那里非常不适合人居。
但是在这里,却生活着一类生命力极强的生物,它们叫红火蚁,它们为了熬过亚马逊定期爆发的洪水,几千只、几万只蚂蚁会用身体抱成一团,
组建成一只大型筏子,漂浮在亚马逊河上,可以在洪水中存活数月,直到洪水退去。
洪水期间呢,它们可不仅仅是为了抱成一团不被洪水冲走,它们也是要分工协作,进行觅食、守卫、保护蚁后等。
我们说陆地上的蚂蚁已经很厉害了,但生活在水上的火蚁,它们的团队精神、分工协作也是达到了惊人的程度。
大家所熟悉的《西游记》,也是分工协作的楷模,取经团队的四个成员:唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧,就是新木桶原理的最好案例。
这师徒四人正是代表了四种不同的性格:
唐僧是完美型,他细致、敏感、悲观;悟空呢,是力量型,他坚定、果断、自负;八戒则是开朗型,他热情、活泼、多变;沙僧则是和平型,他平稳、随和、寡言。
有个段子,是这样讲,一栋住宅楼起火了。
唐僧会思考:‘是什么原因起火了,是电线短路,还是厨房着火?’悟空呢,会行动:‘关掉电闸,找到灭火器,马上去灭火!
’
八戒呢,则会楼上楼下大叫:‘不得了啦,起火了,快跑啊!
’沙僧会旁观:‘我还是坐在原地,看着行李吧,免得有人趁乱偷了去!
’
这四种性格的反应,你能说谁对谁错、谁好谁坏吗?不能!
但就是这样性格迥异的四个人,唐僧却把这一盘散沙,带成了一支西天取经的正规精英团队,这就是知人善用、分工协作的惊人力量。
所以,你的销售团队,成员的构成,也一定要具有层次性,以应对各种可能的突发状况,一定不能太扁平化了。
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