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谁也不敢冒险让领导们住甲醛超标的酒店,五星也不行,那家快消公司只得临时取消在那家酒店的订单,这才让柯梦之寻到了机会。
她当即带着所有的材料跑外勤,当面去与那家公司的人沟通,但酒店不止一家,嘉合裕偏偏在市区,离他们园区的公司有点远,负责人便显得十分犹豫。
打发她说:“我们再考虑看看,如果有需要,再和你联系。”
柯梦之知道出了他们公司大门,就等同吃了闭门羹,现在走,这单业务就飞了,除非能让这位负责人当场改变主意。
于是从带来的资料里抽出一份某天加班自己做的酒店备注,递过去道:“园区所有符合贵司要求的酒店都在这里,总共16家,其中五家的距离比嘉合裕还要远,剩下11家,有一家正是你们已经取消预订的那家酒店,那就还剩下十家酒店。”
那负责人看着那叠a4纸张上的打印出来的地图,和上面标注的距离远近,以及最后那张行程距离对比,露出了有些惊讶的神色。
柯梦之又从文件袋里翻出另外一叠a4纸,递过去,继续道:“这上面标注了剩下那十家酒店到贵司的行程路段,黑色的线就是我标注的行程,红点的圆圈,是我找到的沿途所有的商圈超市。”
负责人翻看那些资料,果然,每一份酒店到他们公司的行程路段都被黑线标注好,且可行路线不止一条,同时,这些路段上所有的超市商业区都被勾画出来,哪怕是地图上暂时还没有的,也被加了上去。
柯梦之继续说:“园区设计之初就和苏市政府敲定好,哪里是商圈,哪里是住宅楼,哪里又用来建造工厂,这些都是很多年前定好的,无法改变。
因此沿途上,有大超市的商圈都较为分散。
您试想一下,考察领导团过来住宿,从酒店来公司,一路上如果看到的都是正在开发的楼盘、或者沿途都是公寓小区,没有多少商圈,会是什么心情?如果看到的都是商圈大超市购物城,又是什么心情?”
说着,拿出最后一份资料,那纸上的地图比先前那些缩小了一些:“这是我们酒店到贵司的路程图,您可以看一下,这一路上有多少商圈和大超市。”
那负责人一看,地图缩小了些,然而密密麻麻的超市商圈标注了一大堆,大的,中型的,小的,一路上全都是。
他心下吃惊,之前订酒店也只想着让考察团吃好喝好住好,顺利通过领导们考察,如今才从这样一个角度开始思考问题——
他们毕竟是做快消品的,合作最多的便是商场超市,虽说考察团一路过来,也未必会留意,可总公司的国外领导向来严谨端正细致,如果真开始注意沿途的超市大商场呢?
就算不注意,他们其实也可以特意往这方面引,届时一路上,指着窗外,告诉领导们,苏市多繁荣,这个是超市,那个是超市,这个商圈里有我们代理的快消品,那个也全都是,这效果不比直接在ppt上打几个同比环比对比的数据来得更生动更具有说服力吗?
负责人心里当即被说动,带着几分喜悦的笑容挂上眉梢眼角,赞赏的看着柯梦之,道:“我工作这么多年,和酒店也接触不少,还真是第一次见到这样的酒店材料。”
柯梦之一听这话,就知道有希望,沉着性子,缓缓道:“是我自己提前做的一些功课。”
负责人眼里流露出赞赏,点头道:“柯小姐真是思考缜密啊。
这样,你的这些材料我留下,和上面的领导再沟通一下。
明天,最晚我明天下午给你答复,你看怎么样?”
能说得已经都说了,柯梦之客客气气站起来,点头道:“好的,我就不打扰了,等您的回复。”
次日,柯梦之一大早就接到了这位负责人的电话,明确告诉她领导看了她的材料非常高兴,直夸她的提议,同时确认定下嘉合裕的会议厅,连带着预订考察团一周的商务套间。
柯梦之心里雀跃,面上按捺住情绪,表现得很谦虚,客气与对方寒暄。
最后道:“那我明天带合同过来?”
负责人道:“这样,我下午刚好来市区,顺路去一趟你们酒店,你先带我参观一下,毕竟这次的考察我们公司也特别重视,我还是得亲眼来看看。”
柯梦之忙道:“应该的,应该的,您下午来的时候给我打电话,我去大堂厅接您。”
当天下午,柯梦之接到快消公司的那位行政负责人,带他参观酒店。
负责人观察和询问都格外详细,连早餐吃什么、有没有室内游泳馆、健身房在哪里、康乐部提供什么服务都仔仔细细问过来。
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