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第105章 威逼利诱（第2页）

“怎么圆滑？”

贾磊求教的问到。

“比如这次的事情，你本可以先假装答应对方条件，就说你要和我请示一下，托一下时间把史蒂夫凯斯稳下来。

然后再和其他人一起商量对策，在和对方多联系几次。

反复拉扯一下条件，做点让步或是威逼利诱，让合作进行下去。”

比尔盖茨笑着指点贾磊说到，这是微软公司的人，谈判时最常用的手段。

“咕……噜……”

贾磊听到比尔盖茨话后，忍不住咽了一口吐沫，他觉得自己口舌发干，脑子也在嗡嗡作响。

“你刚刚说的是……威逼利诱这个词吗？我是不是听错了？”

贾磊难以置信的问到，他没想到这种话，会从比尔盖茨的嘴了说出来。

“是的，你没听错。

威逼利诱，是我们微软公司对付这种小公司，最常用的手段。

有些人，就是吃硬不吃软的！

你对他们说好话，给钱给好处，他们就是不答应你的条件。

但是你只要一手大棒，一手美元，双管齐下。

硅谷这些互联网公司和电脑企业，就都会乖乖听微软公司的话了。”

比尔盖茨得意的说到。

“微软公司的确厉害，不愧是硅谷的霸主之一！”

贾磊听到这里，忍不住点头感叹到。

“微软公司就是靠着这样做，才能和因特尔公司一起拿走，硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”

比尔盖茨听了贾磊的话后，笑着说到。

事实上，微软公司和英特尔公司，就是靠着软件和硬件“双垄断”

策略，才能成就硅谷的双霸主地位。

＊＊＊史蒂夫凯斯在客厅里传了好几圈，才终于下定决心拿起电话，播通了一个号码。

“贾磊先生您好，请问你还记得我吗？我是美国在线公司的史蒂夫凯斯，我们五号的时候，还在微软公司见过面。”

史蒂夫凯斯对着电话那边的人，有点紧张的问到。

贾磊当天晚上，再一次接到史蒂夫凯斯打来的电话时，还很诧异，不知道他为什么会联系自己。

不过……贾磊一秒钟之内，就稳定好了心情，平静的开口了。

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“我当然记得你，史蒂夫凯斯先生。

恭喜你，我今天看了电视上转播的发布会，恭喜美国在线如愿以偿的，获得了网景浏览器的使用权。”

贾磊在电话里，笑着对史蒂夫凯斯回答说。

“您还记得我就好！

恕我冒昧，如果您方便的话，我想约您出来谈谈？”

史蒂夫凯斯咬了下后槽牙，放低姿态的说到。