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第四十一章 不小的成绩（第2页）

郭鹏飞装作没有看见周建海脸红继续说：“我们经过考察后，也考虑过到底是选择三家一起做还是挑选一家做的，不管是三家做还是一家做，都是不好做的，因为光明市场已经被别的厂家占有大部分的市场，我们想进入确实是难上加难，因为没有一个企业无缘无故的退出这个市场，再说他们也不是什么慈善家。

还有如果让哪一家做，哪一家肯定要讲条件拿优惠的，我们能够做的优惠政策，别的厂家一样会做，我们给予的优惠力度，别的厂家同样能够给予。”

郭鹏飞说的口干舌燥，端起水杯喝了一大口。

王小军连忙给郭鹏飞倒上水：“郭哥，你慢慢说，不急，我们有的是时间。”

“我们能够给予经销商的优惠力度你们两个也都知道，所以我们俩也犯了愁，因为其他的优惠政策我们俩做不了主，就是我们山东大区的经理也不能随便给予的，所以一条条的道路都给封死了，我们到处求援，寻求帮助，但是没有人能够帮助我们，能够帮我们的只有我们自己。

在山穷水尽的时候，周经理为此想了一个主意就是直销。”

“直销？”

周建海和王小军同时说。

“直销我知道，我上学的时候我学过，说是是一种新兴的营销发展方式，将来的销售都要走直销的路子，把代理商和中间商的利润的钱省下来，直接让利给消费者，让消费者得到实惠。”

王小军马上插嘴，大概是对直销定义比较熟悉的原因。

“难道我还不知道直销是怎么回事？”

周建海向王小军一瞪眼，嫌王小军多嘴，王小军赶紧低下了头，看来王小军还是挺害怕周建海的，毕竟周建海的资格要比自己高的多得多。

“正好赶上光明菜农的大棚初上，我们才有这么好的时机，早了也不会有这么好的事情，晚了也很难成功，越晚我们的销量就会越低，因为时间不等人，菜农的蔬菜大棚中已经种上菜了，总不能不施肥等着我们吧。”

周建海和王小军都点点头。

“王小军说的也很对，我们把代理商和中间商的应该所赚的利润省了下来，让利给了种蔬菜的菜农们，我们的价格就比其他厂家到达菜农手中的价格低的很多，首先我们价格上占住了优势，还有我们又请了一个尚方宝剑。”

郭鹏飞拿出了宋海生签署的金丰化工产品质量保障声明。

“还有这东西，我以前怎么没有见过？”

周建海还是见识多，在公司呆的时间也长，什么事情也瞒不过他。

“这是周经理单独找宋经理开的，专门为我们光明市场开的声明，在其他的销售市场是没有的，是独一无二的。”

郭鹏飞真是能够忽悠，我都感觉有些头大。

“这还不是最主要的，最主要的是信任。”

郭鹏飞继续说：“如果你的东西很便宜，但是如果产品的质量不好，也不会有人买的。

但是我们销售的化肥是个季节性的产品，检测效果周期比较长，如果做实验的话，要一个月两个月甚至是一年的时间才能够知道结果，到那个时候我们的黄花菜都凉了，还卖什么产品？我们自己说自己的产品好，也没有人相信的，因为王婆卖瓜这个道理都知道，这就需要找一个在村中比较有威望可靠的人做我们的保障人，找到这个人是最关键的，找到了这个人，你在这个村中的销售就是成功的，你在周边的村中也是销售成功的，但是如果你找不到这个人，你就是费上九牛二虎之力也不一定能够取得好的成绩的。”