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有福的人（第2页）

这其实就是职场生存法则，任何人都不可能独我存在。

雷诺对这个话题表示出极大的兴趣，他示意董悠然讲下去。

“美琦集团代理的国际品牌不下10种，而这些品牌下属的产品系列和单品有上千种。

每天经过专卖店、专柜的客源是基本定量的，你不可能面对一位顾客同时推荐上千种产品。

而这些产品虽然功能上有区别，但还没有到互相不可替代的程度。

于是，便有了权衡。

权衡是由谁来决定的呢？看似导购是被‘提成奖励’把控，提成高的她就主推，低的她就少推，这并没有错啊。

我们之所以把某个系列产品的提成定得高些，目的也正是如此。

那是因为我们想在这个阶段强推这个系列，或许是因为这个系列利润率高。

总之，决定是由管理者做出的。

导购在终端很好地执行了，这并没有错。

况且，作为导购，她存在的价值就是在有限的时间、空间里利用有限的资源做出高销售来，以结果为导向。

所以，我说她出色。”

长篇累牍却并不让人感觉厌烦，因为她讲得有理、有据，逻辑清晰，让人信服。

雷诺与他的同伴们频频点头，其中另一个法国女士第一次开口，仿佛是询问的口气。

看到伊莎贝拉又有些为难的样子，董悠然冲她展开一个鼓励的笑容，应该吸取上一次的教训，在会议中你首先是翻译，其次再考虑自己的阵营问题，否则机会又被别人抢去了。

董悠然的意思伊莎贝拉显然明白过来，于是她立即说道：“西蒙娜女士似乎开了个玩笑，她说虽然您说得很有道理，但是感觉上，好像美琦集团只有董小姐一位员工如此卖力与称职。”

沈松韬不合时宜地笑了，他甚至冲董悠然眨了眨眼睛，他其实想去拥抱一下对面那位胖胖的法国女人，因为她说的话他早就想说了。

“这也正说明美琦集团用人的科学与实效精神。

用一个人，要从职位要求去选择相应的能力与个性特点。

我是负责营销推广工作的，这个职位要求我必须可以随时、随地以最佳的方式去介绍美琦的企业和产品，并随时准备捍卫这一切。

同样，其他几位在座的同事和领导与我一样，他们也完全符合各自的职位要求。

研发、生产、财务、行政，其职位要求就是稳妥。

所以这个时候的脱口秀，当然不需要他们出面。”

董悠然不得不为大家做着说辞，尽管她知道自己越权了，自己说得已经太多了，可是她个性如此，她不能让自己所处的阵营在对弈中落败。

西蒙娜女士好像不太满意这个回答，她又问了一长串问题，伊莎贝拉这次没有半分犹豫，很快翻译过来：“西蒙娜女士的意思是，员工们的差距与想象中太大了。

如果都能像董小姐一样，就完美了！”

也许换作别人，假意客套一番，也就可以结束了。

但董悠然不是这样的性格。

她是典型的完美主义者，容不得半点瑕疵。

于是她说：“这才是我们双方合作的基础。”

所有人都愣了。

“正是这些在贵方看来并不完美的员工做出来的目前的业绩，如果大家都到了完美的境界，也就没有了上升的空间。

而那个时候，美琦也就不需要再找投资商了，一定是我们在给别人注资。”

是的，这就是辩证。

你嫌它不够好，可是当它足够好的时候，还轮得着你来指手画脚吗？陈沐涵毫不掩饰自己对她的欣赏，他目不转睛地盯着她，真想不明白她的小脑袋里怎么藏着那么多的奇思妙想，那晶莹的双唇中怎么总是有这么多说不完的妙语连珠。