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第二十六章（第5页）

荆少语的视线落在了一串珍珠手串上，那珍珠粒粒滚圆，色泽莹润，最难得的是还透着浅浅的粉，看着十分的惹人喜爱。

“这位公子可是看中了什么？”

刚招呼完一个客人的掌柜见他一直在看那串珍珠手串，便笑容可掬地走了过来。

这掌柜看着年纪不算大，细长的眉眼，笑起来连眼都看不见了，很是和善的样子。

“这串珍珠手串帮我包起来吧。”

荆少语指着那珍珠手串道。

“公子好眼光，这般成色的珍珠外头很难买到的，这种粉叫甘石粉，最难得是每一颗珍珠都是一样的大小，一样的色泽……”

掌柜滔滔不绝。

“多少钱？”

荆少语打断了他的滔滔不绝。

“公子爽快。”

掌柜笑眯眯地一击掌，“三百一十五两银，零头我给你抹了，就三百两，如何？”

“包起来。”

荆少语掏银票。

“好咧！”

掌柜利索地取了珍珠手串去包了。

珍珠手串这么贵，当然要包得漂漂亮亮。

一旁打下手的伙计看得崇拜极了，悄声道，“纪掌柜，这手串终于卖出去啦？”

这串珍珠手串是东家亲自进的货，花了一百两整，纪掌柜摆在店里直接开价三百，这个价格吓退了每一个看中它的人……东家也说纪掌柜太黑心，意思意思开个两百两就差不多了，但纪掌柜不为所动。

竟然真的被纪掌柜卖出去了！

“教你一个乖，做生意呢要先学会看人，那位公子一看就是不差钱的主儿。”

纪宝来笑眯眯地道，“况且这珍珠你即便卖两百两，还是会有人嫌贵，愿意买下它的人，三百两也会舍得。”

伙计点点头，今日又学到了呢。

纪宝来取出了一个用香粉熏过的描金雕花木匣，仔细地将珍珠手串用绒布包好，装进了这个描金雕花木匣里。

“掌柜，这样小一个珍珠手串，为什么要用这么大的匣子来装啊？”

小伙计疑惑地问。

这匣子足有一尺长！

“买椟还珠的故事听过吗？”

纪宝来笑眯眯地道。

小伙计老实地点点头。

“你看啊，当匣子漂亮的时候，客人可能会因为喜欢这个匣子而买这个珠子，虽然是本末倒置了，可是这也说明了包装的重要性，客人花了三百两，就得了那么小一件东西，不管它价值如何，心里可能都会一点落差，可是你看，我用这么大一个匣子来装，是不是看起来就舒服多了？”

纪宝来循循善诱。

小伙计听得一愣一愣的。

“而且啊，最重要的是这会让客人有被重视的感觉，这是一种仪式感。”

纪宝来语重心长地道，“这样，客人才会觉得物有所值，才会有回头客啊。”

就算卖得很贵。

“哦！”

伙计恍然大悟。

荆少语拿到那个堪称巨大的、香气四溢的、花里胡哨的木匣时，嘴角抽了抽，默默接过，调头就走。