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第54章 交锋（第1页）

僵持不下之际，赵光庭强压怒火，深吸一口气打破沉默。

他放缓语速，以公司发展历程为切入点，讲述创业时的艰辛与坚守，希望唤起投资团队的共情，从情感层面软化他们强硬的态度。

他回忆起公司初建时，只有几个人挤在狭小昏暗的办公室，却怀揣着改变行业格局的梦想，一步步攻克技术难题，积累客户资源，才走到今天。

颜恬趁势拿出精心准备的市场调研报告，详细剖析当前行业趋势，指出自家公司产品与服务在未来市场的巨大增长空间，用精准数据证明公司潜力远超投资团队预期。

她还提到，公司已与多家潜在大客户达成初步合作意向，一旦合作落地，收益将呈指数级增长。

投资团队成员们虽依旧面色冷峻，但眼中已有一丝动摇，开始低声交流。

其中一位年长的成员轻咳一声，提出新问题：“若加大研发投入，资金链能否支撑？如何确保投入产出比？”

这问题直击要害，赵光庭刚缓和的表情又紧绷起来。

颜恬迅速反应，条理清晰地介绍公司优化成本结构的策略，展示与供应商重新洽谈后获得的更优惠合作条款，还提及已与金融机构初步沟通，有信心在必要时获得低息贷款，保障研发资金不断流。

她还拿出过往研发项目成功案例，数据对比清晰显示投入产出的良好效益。

谈判桌下，赵光庭悄悄攥紧颜恬的手，给予无声鼓励。

此时，会议室的气氛稍有缓和，投资团队不再一味坚持苛刻条件，开始就股权比例和决策权分配提出新的探讨方向，一场持久战仍在继续。

在后续的讨论中，双方围绕新的探讨方向反复拉锯。

投资团队提出，若要降低股权占比，公司需在业绩目标上做出更具挑战性的承诺，且在未来三年内实现净利润每年递增30%。

这一要求犹如一道难题横亘在赵光庭和颜恬面前，意味着公司必须在激烈的市场竞争中实现高速增长，稍有差池，便可能陷入更艰难的境地。

赵光庭心中一沉，他深知这目标的难度，但此刻已没有退路。

他看向颜恬，两人眼神交汇，彼此读懂了对方的决心。

短暂思考后，赵光庭沉稳回应：“我们理解贵方对收益的期望，30%的净利润递增虽极具挑战，但并非不可实现。

不过，我们需要贵方在市场渠道拓展和技术资源对接上给予支持。”

颜恬紧接着补充：“我们计划在接下来的一年里，开拓三个新的区域市场，贵方在当地的人脉资源将极大助力我们的市场进入。

同时，公司正在研发的新产品，若能得到贵方技术专家的指导，将缩短研发周期，提前抢占市场先机。”

她边说边拿出市场拓展规划图和新产品研发进度表，清晰地展示公司的战略布局。

投资团队对这一交换条件陷入了沉思，会议室里安静得能听到呼吸声。

几分钟后，投资团队的负责人开口：“我们可以考虑提供部分资源支持，但股权占比最低不能低于51%，这是我们的底线。”

这一数字依旧让赵光庭有些难以接受，51%的股权意味着公司控制权的实质性转移。