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第806章 应对之策（第2页）

“就是将这个多出的几万，也可以当做房价按揭贷款。”

“噢，我明白了。”

销售部的一位年轻女组长惊喜出声。

“老板的意思是如果计划20万买房，3万装修。

要是钱不够需要贷款，那么至少得准备按揭首付的6万，再加3万的装修，就是9万块。

但如果公司房子加装修一共23万，就只需要准备7万就可以了。

一下子就能少拿出两万块。

是这样吗？”

周立伟放下茶杯，莞尔，“没错，就是这个道理。

买房不是小事，大家都会精打细算，好好算一笔账。

同样大小的房子，对面需要准备9万，才能将房子全部弄好搬进去住。

但咱们这边只需要7万，就可以拎包入住。

你们说顾客会选择买哪边的房子？”

“当然是我们这边。”

大家都高兴地回答，脸上都露出了笑容。

“没错，这样一来，咱们就从劣势变成了优势。”

周立伟继续。

“当然，咱们也不能做亏本买卖，将装修的等级分好，简装、精装、豪装，还有相配备的家具家电，都明确罗列出来。

成本不同，档次不同，价格也不一样。”

这种将等级罗列出来后，往往很多人都是奔着最便宜的档次来，但在最后大多都会选择了比较好比较贵的档次，因为这种看上去似乎是最划算的。

“这个好，不仅对预算紧张的顾客有好处，我们也能将装修和家具家电的业务给揽过来。”

白承望笑着道。

“但那些不差钱不准备按揭贷款的多半还是会考虑对面，其实这能付全款的才是真正有钱的主。”

有人也提出了漏洞。

周立伟点头，“对，所以光是这样还不够，我们还得另外想法子将人都先吸引到我们这边来，并将人都留住。”

大家又齐齐看向周立伟，等待他将法子说出来。

周立伟好笑，他虽然心里确实有了想法，但他不打算直接明说。

不能所有事情都指望他这老板全都想好了，他们下面的人一点都不动脑子。

那以后他不在或是想偷懒要怎么办？

“别都看我，都动脑子想想。”

其他人讪讪一笑，开始思索。

过了一会儿，高文杰开口，“老板，我们是不是可以像年会的时候一样，搞个抽奖活动？”

“对，买房可以抽奖，咱们把奖品价值设大一点，拿这个当做噱头来吸引买房的人。”

那位年轻漂亮的销售部组长接话道。

说完，就跟高文杰两人相视一笑，显然两人是想到一块儿去了。

周立伟也笑了，这跟他的想法也是不谋而合。