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第58章 南小年大卖场营销（第1页）

赵瑞龙开车准备回家，一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇，赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库，然后一路慢跑回家。

今天是1月24日，农历十二月廿四，南方小年。

在外面拼搏了这么久，也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。

慢跑途中，赵瑞龙的电话响了，接通电话，得知对方是职业经理人【方舟】。

方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理，如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】，此刻方舟打电话，肯定是生意上的问题。

方舟开口道：“赵老板，刚刚打了好几次你的电话，都占线，我还以为你电话号码换了呢！”

赵瑞龙笑道：“不好意思，刚刚跟国外的几个朋友通电话，时间说的久了点。

你那边什么情况？”

方舟回答道：“是这样，再有六七天就春节了，我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动，有的门店甚至标出七五折出售，我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折，最起码八五折~~~如何？”

赵瑞龙呵呵一笑：“打折还是算了吧，所有商家都打折，咱们也有样学样的贴出打折横幅，没有丝毫亮点和噱头，对顾客产生不了太大的吸引力。

甚至有脑子的顾客还会认为，是商家提前先把价格故意拉高卖，然后再打折，其实还是按照原价卖的，不会领咱们的情~~~”

“那我们怎么搞？”

方舟提醒道：“过年这一个月时间，可是服装销售旺季，我把咱们库存准备的很充足，把整个仓库都堆满了，如果咱们不打折，怕是这些库存短时间内卖不完啊，一旦过了冬季天暖和了，我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”

“别慌，稍安勿躁，听我把话说完。”

赵瑞龙循循善诱道：

“方舟啊，我们做服装大卖场的，做的永远不是一次性买卖。

最重要的核心，就是保证顾客的复购率，我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”

“被动变主动~说着容易做到难，我们具体要怎么做才能提高复购率呢？”

赵瑞龙思考片刻，开口道：“很简单，你可以跟附近的大型超市负责人谈一下，双方进行简单的合作，凡是过年期间在超市购物的人，都可以凭借超市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取10张价值10元的【特别特消费券】，每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣10元现金，你把店内50元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】，特价区的商品是不参与使用10元消费券的~~~”

“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】，是上京首家国际大品牌超市。

咱们【特别特服饰】在家乐福超市有专属的10平米的营业区，这个凭购物小票领取10元消费券的活动，咱们倒是可以跟他们合作。”

“嗯，那就跟家乐福合作吧。”

“不过~~~”

方舟疑惑道：“咱们这么做，会不会让【家乐福】占了大便宜？毕竟他们卖的是货真价实的商品，咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”

“你是真傻还是假傻？脑袋怎么转不过来弯呢！

国际连锁商超家乐福开业，它的流量必然很大，咱们跟它们合作，看似是在白白付出消费券，其实是为了给自身引流，把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~

凡是拿到10张消费券的顾客，他们来消费一件100元的衣服，也就相当于给他打了九折，这种行为也就相当于换了个花样变相打折，顾客们会觉得很新颖，所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券，咱们大卖场再返还给他们1张消费券，这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。