五八小说

手机浏览器扫描二维码访问

让冷静的思维运动起来（第2页）

情并非这么简单。

一般来说，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。

可是眼

前索尼公司的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，

难于上青天!这样就非得新建厂房，扩充设备，雇用和培训更多的工人不可，这就意

味着要进行大量的投资，也是一次危险的赌博。

因为万一来年得不到同样数额的

订单，这引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公司陷入困境，最后

可能破产。

夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策，他反复设想着接受这笔订货可能产生

的后果，测算着价格和订货量之间的关系。

他要在天亮之前想出一个既不失去这

桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。

他在纸上不停地计算着、比划着，忽然他随手画出一条“U”

字形曲线。

望着这

条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以5千台的订货量作为起点，那

么1万台将在曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超

过1万台，价格将顺着曲线的上升而回升。

5万台的单价超过5千台的单价钱，10万台

那就不用说了，差价显然是更大了。

按照这个规律，他飞快地拟出一份报价单。

第二天，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着

说：“我们公司与众不同，我们的价格先是随着订数而降低，然后它又随订数而上

涨。

就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣越大，超过1万台，折扣将

随着数量的增加而越来越少。”

经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼。

他感到莫名其妙，

他觉得似乎被这位日本人玩弄，他竭力控制住自己的情绪说：“盛田先生，我做了

快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高。

这太不

合理了。”

盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着听着，终于

明白了。

他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的

订购合同，这个数字对双方来说无疑都是合适的。

就这样，盛田昭夫用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。

【定义解析】什么是动态思维法

动态思维是一种运动的、调整性的、不断择优化的思维活动。