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回溯推理术（第1页）

整个生活就是一条巨大的链条，只要见到其中的一环，整个链条的情况就可以推想出来了。

思考的盛宴

德国大众汽丰公司：一反常规

这是历史上的一个真实故事。

1933年，战争狂徒希特勒建立了纳粹政权后，为

了笼络人心，巩固纳粹政权，异想天开地提出，要让每一个普通的德国人都能有一

部小轿车。

并下令由汽车设计专家菲·保尔博士负责设计这种命名为“大众”

的小

轿车，并强行规定价格必须在1000马克以下，好让普通的德国人买得起。

这个价格

比当时的汽车价格低了2／3以上。

希特勒还要求，技术上要采用空冷式发动机，最

高时速定为每小时100公里，耗油量限制在7公升／百公里以下，可乘4~5人。

无论后

人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但这种要求却成为一种契机。

廉价而普及型的

“大众”

车的研究、生产和销售都大大促进了德国汽车工业的发展。

通常，一种新型车或新产品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此为依

据进行设计和研制。

成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严格地进行成

本核算，最后确定销售价格。

而大众车价格的确定完全是一种反常规的做法，在汽

车设计、研制、生产等八字没一撇的情况下，就根据德国人的一般生活水平，硬性

规定每辆车的售价必须低于1000马克。

在这个一反常规、蛮横不讲理的价格决策

下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本核算等方面的工作。

而且所有的工作

都必须满足价格低于1000马克的先决条件。

然而，正是这种一反常规的价格决策

奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的基础。

大众汽车于1936年试车成功，1938年开始批量生产。

希特勒下令要在不到4年