五八小说

手机浏览器扫描二维码访问

让思路拐几个弯（第5页）

为，自动洗碗机这种华而不实的“玩意儿”

将损害“能干的家庭主妇”

的形象。

一部

分人则不相信自动洗碗机真的能把所有的碗洗干净，认为机器太复杂，维护修理

肯定困难。

还有一些人虽然欣赏洗碗机，但认为它的价格让人不愿解囊。

顾客是“上帝”

，他们不购买你的新产品，你总不能强迫他们购买吧。

在无可奈

何的情况下，公司只好请教市场营销设计专家，看他们有何金点子。

智囊们经过一

番分析推敲，终于悟出一个新办法：建议将销售对象转向住宅建筑商。

建筑商并不是洗碗机的最终消费者，他们乐意购买吗?当人们对洗碗机评头

晶足时，建筑商则不屑一顾，他们对任何东西都拿经济利益这把尺子来衡量。

当通

用电器公司的公关人员对建筑商一阵“如此这般”

之后，建筑商同意了做一次市场

试验。

他们在同一地区，对居住环境、建造标准相同的一些住宅，一部分安装有自

动洗碗机，一部分不装。

结果，安装有洗碗机的房子很快就卖出或租出去了，其出

售速度比不装洗碗机的房子平均要快两个月，这一结果令通用电器公司感到鼓

舞。

当所有的新建住房都希望安装自动洗碗机时，通用电器公司生产的自动洗碗

机便曲径通幽，迎来了“柳暗花明又一村”

的局面。

读罢上述案例，我们可以发现两条思路：其一，将洗碗机直接向家庭顾客推

销，效果不佳；其二，将洗碗机安装在住宅里，借助房产销售卖给了家庭用户，结果

如愿以偿。

前者是直线思维，后者是S型思维。

运用S型思维的基本特点就是避直就曲，让思路拐个大弯。

在实际操作时，思

路又怎样拐好这个弯呢?借助“第三者”