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第一章 抬起头打造自信的个性（第10页）

我们的名望以及他人对我们的评价，将会与我们的成功息息相关。

如果别人不相信我们，如果别人因为我们经常表现出缺乏自信、消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能得到别人的信任与支持并因此而获得成就。

如果我们养成了一种坚定自信的习惯，那么人们就会认为，我们将会比那些缺乏自信或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得成功。

对于连锁机构遍布全球的高档酒店——希尔顿，几乎无人不知，无人不晓。

但你可曾知道它的创始人——世界酒店大王希尔顿，在开始创业时仅有200美元资金。

那你可能会问是什么使他获得了那么巨大的成功，所有的答案只有两个字“自信”

。

希尔顿刚开始创业时，把眼光瞄准了酒店业。

但是他几乎没有任何启动资金，但强烈的自信让他预感到了他将会成功。

于是，他就凭借其自信的言行四处游说，希望那些银行家和风险投资商们能为他的项目注入资金。

最终，在希尔顿强烈自信心的感染下，再加上他的项目本身的切实可行，很多金融家纷纷投资。

有了资金作为铺垫，于是项目很快被启动。

但就在酒店建设进行到了一半的时候，有个投资商由于听信了谣言而对希尔顿产生了怀疑，并嚷着要撤出资金。

稍微有些金融常识的人都知道，如果这时有人突然撤资，很可能会引起雪崩般的连锁反应，到时一看形势不好可能所有的投资人都会提出这种要求。

由于当时很多资金已经投资进去了，希尔顿已经没有了能力去全部偿还那笔钱，到时资不抵债的他很可能会被起诉。

面对这突然的变故，自信的希尔顿却冷静如常、镇定自若。

他提前准备好了大量的现金和支票，随后把那个吵着要撤资的投资商请了过来，然后开诚布公的问他：想要现金还是支票？来人看到了希尔顿那里满抽屉的现金与支票后，仍然不为之所动。

希尔顿又对他说：“等你走的时候，如果你还是要坚持撤回投资，那就现金支票任你选。”

无疑，希尔顿的这番信心十足的话语，起到了一定的作用。

那个人一时不再谈论要回投资的事，看着自己已经稳住了对方的情绪，接着，希尔顿又乘胜追击，但并没有去直接反驳他以让他收回撤资的决定，而是入情入理的为他分析道：“你看，现在项目已经展开，如果按预定的计划进行下去，你一定能够得到应有的投资回报。

但如果你这时宣布撤回投资的话，那么，你不仅得不到收益，而且还会因为破坏合同而必须进行赔偿，将会更加得不偿失。”

那个人最终被希尔顿的自信乐观所感染，决定继续进行投资，酒店的建设也得以顺利进行，希尔顿的事业从此就开始了蒸蒸日上。

信心能够感染你周围的人，更能带来成就和财富。

如果你是位领导者或发起人，你的信心将会直接影响下属和跟进者的信心，特别是在关键时刻，就更应该表现出你的自信与冷静。

如果你本人都已经丧失了信心，其他人一定会更加慌乱，更加不知所措。

换句话说，自信和他信几乎同等重要，要使他人相信我们，我们自身首先必须展现强烈的自信和必胜的精神。

以自信的心态自居的人，以胜利者心态生活的人，以征服者心态傲行在世界上的人，与那种以缺乏自信、卑躬屈膝、唯命是从的被征服者心态生活的人相比，他们的人生路将会有天壤之别。

当时拿破仑兵败被流放到一个小岛上，从那逃出来后，国王又派人去抓他，拿破仑的几个贴身随从看到那些国王的士兵已经近在眼前，都劝他快跑，而拿破仑却说：“我是他们的元帅，他们都是我的部下，我不跑。”

拿破仑不仅没有逃跑，反而表现出了非凡的自信，还以元帅的气度去命令指挥他们，结果那些士兵反而倒戈跟随他回去打国王了。

世人都会青睐那种极具自信且有胜利者气度的人，总是喜欢那种给人以必胜信心并总是在期待成功的人。

令人信服和给人以充满活力形象的正是我们身上那种神奇的自我肯定的力量。

如果你的心态不能给你提供精神动力，那么，你就不可能在世上留下一个自信者、积极者的美名。

一些人总是奇怪自己为什么在社会中如此卑微，如此不值一提，如此无足轻重。

其中的原因就在于他们不能像自信者、征服者那样去思考，去行动。

他们没有自信者、胜利者或征服者的心态，他们总给人以软弱无力的印象。

要知道，思想积极的人才富有魅力，思想消极的人则使人反感，而胜利者总是在精神上先胜一筹。

还有一些人往往给我们留下这种印象，虽然他们没有取得成功的十分把握。

但他们却能凭借其非同寻常的自信与积极良好的心态，而能够超常发挥，出奇制胜。