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第十章 出奇招创建标新立异的个性（第8页）

可是，陈明是个天性不安分的人。

在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。

因此，8年里他仍然只是一个普通的打工仔。

那天，明又从东莞市的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。

他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份应该也不难。

一天上午，他到附近的工业区找工作。

他在工业区转了一圈，没找到一家满意的工厂，倒是在那里的市场边上见到有一个门口贴有“转让”

字样的小商店。

他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？

这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。

经过一番讨价还价，他将这个店，盘了下来。

陈明就这样从打工仔变成了一个小老板。

于是，他满怀信心地开始经营了。

可是，一个月后，陈明发现这里的生意不那么好，而且几乎是在亏本经营！

虽然店里每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店铺租金后，就所剩无几了。

陈明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。

而且，虽然这店的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。

陈明越想越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子。

陈明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。

可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。

陈明坐不住，他开始研究卖东西的方法和自己的原因。

在去过许多家大超市和大商场后他终于受到了启发，那就是用小商品来做特价促销品。

结果还真灵。

陈明，还想出了很多自创的有花样的促销手段，比如，他发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。

看着厂牌上的照片和姓名，他想到了一个姓氏促销。

他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只须用成本价就可以买到它店里的任何商品。

比如，每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。

经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。

陈明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，才能树立起小店的品牌形象，从而在同行业中迅速发展起来。

其实，一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。

对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。

那么，为什么陈明却能把生意做得风生水起，原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。