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第11章 破局（第1页）

白珍收到秘书通知在月中参加培训，在培训开始前，会场循环播放历届高峰会长和高峰会员的照片，然而却没有去年和前年比较火爆的刘蕾。

这个刘蕾是南山另一个营业区的标杆，在疫情后，她最先想出举行小型的客户活动、旅交会、跨境游轮活动。

她通过这样的方式，在那两年的一月，实现了收入超过150万。

于是很多分公司都邀请她去讲课和分享经验。

她当时分享，她的每一场客户私享会，都是很高品质的，找的都是高端的会所，针对八个十个高净值的客户举办的。

他们的活动都比较高雅，形式包括高端红酒品鉴会、书画鉴赏、读书会、生意分享会、私房菜等多种形式。

每次参会的人员都会获得她针对性精心定制的一份礼品。

这些客户参加后，体验比较好的，还会介绍朋友参加下一场的活动。

她那一年每周都在搞活动，非常忙。

她还在这么忙的情况下顺利生下了二宝。

她真的是事业和家庭的赢家。

游轮活动也是她最先发现可以操作，就是在蛇口码头那里出发，客户在海上游览景色。

那个时间大概有两小时。

她充分利用这个时间，上游轮后，她把自己的客户集中在一个区域，他们围坐在一起。

她会用半小时左右的时间给他们讲一下公司、新的产品、经济形势展望等内容。

然后客户们可以自由交流，大家可以认识一下，互相进行资源的链接和共享。

在现场老客户有的也会让她现场做保单检视。

做了一个客户，其他的客户也会趋之若鹜，就会这样，在会议现场，她有时候通过保单检视就能在那里批量签单。

最多的一次，现场签了14张年金险，每张的年交保费都超过10万。

最大的一张年交500万。

过去几年在公司处于中上业绩的她，因为她的提前转变营销方式，在这一年业绩迅速攀升。

她很快把这种营销方式也复制给了她的团队，随后扩大到他们部门。

之后很多营业区听说了，都主动找她取经。

这一年她不是在做业务，就是在全国各地分公司分享，成为了公司的业绩典型代表，在公司的导师团队里，她也成为了佼佼者。

第二年她继续创新，延续了这样的势头。

虽然白珍没有直结接触过她，但是听过她的课。

很佩服这个88年的武大毕业的优秀人才。

从她的课程中大家也学习了她的销售逻辑。

公司还为她制作了很多视频直播的课程。

这也是刘蕾的高光时刻。

然而，到了第三年，她居然因为了一个客户的投诉，导致被品质扣分，一时间在公司内网里的她的所有的课程直播视频回放都下架了。

她也不能去其他分公司分享了，讲课的机会也少了很多。

白珍听别的同事说，刘蕾之前在龙岗的一个客户，是个90后的海归。

家里的条件比较好。

当时留学回来，刚刚工作不久，家里就通过相亲，让她认识了一个男生。

她们很快就结婚了。

两家都是潮汕的，父母都很认可他们的婚姻。

可是由于闪婚，婚后两人出现了很多问题。

女生在婚后，丈夫给她投保了一份50万保额的重疾险。