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李娜将这段话翻译给平卡斯,平卡斯和他的团队越听越没底气,李华说的不无道理,目前为止,他们确实看不到什么盈利希望,200万又能活多久呢?“尊敬的李华先生,我承认您说是事实,目前我们确实还没有太好的盈利产品,那您有什么建议吗?”
看着他们一个个的一副垂头丧气的样子,李华在心里暗暗偷笑,这就是谈判的技巧,先挑出他们的弱点,无限放大,击垮他们的防线,在接下来的谈判中才能占据主动,得到自己想要的目的。
李华微微一笑:“平卡斯先生,200万美元太少,不足以支撑到你们成功,如果你们没有成功,那我的200万美元也等于丢了。
在明知道200万不会成功的前提下我是不会投200万的,但是我希望可以给你们投资510万美元占据51的股份,如此你们才能有更多的资金和更多的时间去试错,才有可能成功。”
当李娜将李华的话翻译给他们听了之后,团队其他人倒是很开心,本来要200万的结果对方主动给500万,他们自然开心,但是平卡斯又一次陷入了纠结中。
价格倒是没变,但是李华要51的股份,51的股份相当于这个公司以后的所有决策都要听李华的。
即使开换掉他这个创始人都没问题,如此他又失去了对公司的掌控,万一以后李华对公司业务指手画脚,跟他意见不合,那他估计又得负气离开。
“尊敬的李华先生,我承认您说的是对的,但是51的股份会使我失去对公司的控股权,这和100被您收购没什么区别,您可以出490万美元获得49的股份,我想这是我能让出的最大份额了。””
平卡斯先生,如果您是怕失去对公司的控制权有所顾虑,那您可以放心,我承诺,只要公司没有特别严重的事情,我不会对你们的行为做出干涉。
一切都和你们现在一样,你们想做什么产品,想招收哪个伙伴,都由你们自己做主,我只在后面为你们提供支持。
如此,我想您应该没有后顾之忧了,这也是我展现出来的最大诚意了。”
当李娜再次将李华的意思翻译给他们之后,平卡斯似乎有所异动,又转向团队其他人:“伙计们,你们也都听到了,我想听听你们的想法。”
“说实话,我觉得现在这个方案我可以接受。”
勒克斯顿说道。
“是啊,伙计,如他所说,200万很快会花掉的,如果那时还没有做出赚钱的产品怎么办?继续求人投资吗?”
希尔迈尔也说道。
“为什么不呢,如果真如他所说,不干涉我们的运行,资金当然多多益善啦!”
其他人也表示赞成。
“那就这样,同意了?”
平卡斯最后一次确认道。
“同意!”
“同意!”
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平卡斯呼出一口长气,压在心里多日的闷气总算是解除了,身体显得格外轻松,整理了一下心情说道:“尊敬的李华先生,非常感谢您对我们团队和zynga的认可,经过商议,我们同意您的投资方案,510万美元获得51的股权!”
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