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第十七章 年会风云（第4页）

董悠然笑了，她还怕没有人问呢，“这是情人节的买赠促销活动，也是一种逆风策略。

通常这个时候大都是男士购买礼物送给自己的女友或妻子。

那么女人呢？女人的钱在哪里消费呢？我们选了这些男性用品作为赠品，不仅满足了女性消费者自身的需求，也满足了男性的刚性需求。

化妆品是永远不会嫌多的。

如果你的老公不浪漫，不给你买，你就自己买好了，同时还可以把不花钱的赠品送给老公，一举多得。

这个活动让我们成为整个2月份同业中的销售冠军，同时赢得了良好的口碑！”

“这是什么？”

吉林地区经理问。

“这是母亲节前的大学校园推广活动。

我们把销售平台拓展到了各高校，鼓励每个学生都会选择一款礼盒送给母亲，我们还贴心地承担了快递服务。

那一周，我们售出5万套礼盒。

而且，省去中间环节，不用支付商场的扣点和增值税票，节省了40的销售成本。”

重庆经理问：“那是什么？那也是你们做的活动吗？”

她指着的画面是两个穿着喜羊羊玩偶的卡通人，在南四环资和信广场门口。

“那是资和信店刚开业的时候，五层化妆品区人很少。

我们的导购就扮成卡通人到地下一层人最多的食街去派发传单，招揽客源。

她们很有技巧，会说：‘漂亮的小姐，请试试雪梨绵羊油吧！

’”

董悠然拿腔拿调的模仿，把大家都逗笑了。

“咦，那是什么？运动比赛吗？”

内蒙经理问。

“是拓展训练。

其实大家都明白，即使拥有能力再强的销售骨干，单兵作战于整个战局无益。

必须要带出一个具有战斗力的团队，才有制胜的把握。

所以我们会做一些加强团队建设方面的训练。”

其实董悠然心里还藏了一些秘密武器，比如她找人在google、百度上做的seo网络优化，社区论坛里的俏佳人沙龙活动……但是现在她还不打算悉数奉献。

因为战场上一个优秀的士兵，永远不能打光子弹，原因很简单，子弹打光的时候他便把自己的生命交给了敌人。

要么被敌人打死，要么投降。

就连自杀，都没有了工具。

所以，这个时候，她停了下来。

又在电脑里放出一张表格，是北京总体数据。

“北京在过去的10个月里，销售业绩对比历史同期，上升了270，成本所占比例下降了18。

这些数据的背后就是刚刚大家看到的，有活动、有团队、有制度。

这就是我今天想跟大家分享的。”

她看了一眼手机，时间刚刚好。