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汤姆继续道:“包先生,你之前提交方案,我们董事会已经讨论过了,你的方案不符合我们的利益。”
“但是,我们有一份方案,如果你们同意,我们可以马上签合同。”
包俊逸冷静道:“请讲。”
“奥迪汽车品牌属于百年老品牌,品牌价值18亿美金价格太低,我们要求提升到4亿美金,并且承担奥迪负债10亿马克贷款。”
“同时,收购奥迪汽车品牌后,工厂不能搬迁,不能裁员,必须保障工人现有的福利待遇。”
“并且,还需要接收一批五十多岁超300人老技术工人,保障他们退休养老福利,由奥迪汽车承担。”
包俊逸听了阴沉着脸,内心非常气,但是只能冷静下来,在谈判桌上,必须冷静下来,不然,很容易吃亏。
包俊逸严肃道:“奥迪汽车品牌,现在已经不是几十年前,据调查奥迪工厂老年化严重,机械设备落后,已经有一部分到了退休年龄,后面也会成为企业的负担。”
“同时,奥迪汽车在奔驰收购后,这5年连续亏损,现在已经成为奔驰的负担,现在都开始给奔驰或者其他汽车品牌代工。”
“更何况,我们接手肯定会裁员一部分,更换血液进入才能活。”
奔驰核心管理层道:“奥迪毕竟是百年老品牌,经济价值还在,而且还有一部分老用户,亏损只是暂时,后面你们收购整改,很快会气死回升。”
“如果这么容易起死回生,你们奔驰也不会考虑出售奥迪品牌了,不然,也不会现在半死不活,也抡不到其他企业代工厂。”
贾月正狐疑道。
奔驰高管继续道:“奥迪品牌的出售,不能裁员是上面的要求,要保障就业率问题,不然我们早出售出去了。”
迈克尔说道:“在米国企业收购保障员工理解,裁员可以限制,不能不裁,而且收购价格太高,我们只能出2亿美金才接受奥迪的负债,不然不符合我们公司利益。”
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“奥迪的售价是董事会决定,不可能降低,不然,怎么可能轮到你们这种小公司。”
奔驰管理层嘲讽道。
“如果你们收购成功,对你们意义完全不一样,奥迪完全重组,有着雄厚的专利壁垒,很快可以投入生产,产生经济效应。”
“呵呵,你们发布出去消息,不是都没人敢来,还不是我们这种小公司来,还是条件太苛刻了。”
谈判持续了一天,除了开头两方主事人,其他都交给了下属在谈判。
双方管理层基本也知道了对方的意愿,一个想要出售,一个想要收购。
双方不断试探对方的底线,想为公司争取最大的利益。
通过收集来的信息,不断试探、打压对方心理价位。
这种谈判一直持续一个月。
1973年5月2日。
包俊逸和汤姆都觉得差不多,双方约了今天再次会面谈判。
奔驰总部会议室内,双方管理层人员到齐。
包俊逸直接开门见山说道:“汤姆先生,你们之前提出要求,我们不能同意,不符合当下我们公司利益。”
“我们最终收购方案是,奥迪汽车品牌价值23亿美金,并且承担奥迪10亿马克的负债,工厂员工我们尽量缩小裁员范围,退休员工年限我们需要增加几年,但是给与相应薪水。”
“但是,我们可以保留工厂,奥迪总部和研发人员会搬迁去香江,同时,奔驰必须提供几套一流汽车生产线,我们会在香江开设新厂。”
“并且,我们不接受多余300名即将退休技术工人,这完全不符合我们利益。”
现场又陷入焦作,双方都不肯退让。
:()重生香江:从收购奥迪工厂开始崛起
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