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第 31 章 得到阳城（第4页）

好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。

“要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”

说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。

可惜了……

橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。

燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。

这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。

不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。

戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。

听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示：“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。

有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”

“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低？”

“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢？”

燕绥觉得铅笔在全国都很有市场：“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”

戏志才表示赞同：“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”

“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”

燕绥叹道：“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”

戏志才思考了下：“铅笔耐用，能写很久的字。

而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受……”

“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”

燕绥给鼓励戏志才道：“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也

可，只要人适应了，自然就会买下一只。”

戏志才一下子打开了新思路：“免费推行？”

古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。

燕绥简明扼要道：“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”

“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”

戏志才由衷叹道。

“志才太谦虚了。”

想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图：

“日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。

未来有朝一日，说不定人人都读得起书。

人人有教化呢。”

她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。

受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。

不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。

云梦田庄的中心设有名为“超市”