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第64章 第 64 章(第4页)

乌桃:“我知道,谢谢老师。”

走出宁教授的办公室,她确实非常感动,平时宁教授话并不太多,做事非常严谨,以前乌桃还因为一个纰漏被宁教授责备过,但是现在想想,那就是仿佛父亲一般的训导。

他自己不图什么名利,反而已经想着为自己的学生谋出路了。

自己如果不拼命干,又怎么对得起这样殷切栽培的导师?

乌桃利用周末时间,过去了三合公司,其实所谓的三合公司只是中关村最简陋的铁皮房子,外面是外皮里面是木头的,办公室里摆放着几张老式桌子,以及六七八椅子,还有一些零散的笔和打印出来的纸张。

陈通才辞职下海,目前手底下就三个人,那三个人也是背景资历参差不齐。

条件是艰苦的,不过乌桃觉得,这确实是一个机会,自己导师给自己指出来的机会,她对陈通的项目也非常感兴趣。

当下先看了更多背景资料,了解了基本的情况。

目前市面上通行的是伊藤忠打印机八针,陈通制作的字库是是1616点阵,但这种情况,对于一个笔画繁琐的汉字,依然是不够的,而现在为了打印汉字,日本人已经开发了24针的打印机。

目前三合工作也计划进口日本的东芝打印机,进口价是大概一千多美元,根据汇率来说大概是三千人民币,而在中国市场上,这个价格能卖到一万多人民币,也就是说,大概盈利200。

现在的问题是,这款打印机可以打印日本汉字,但是对于中国汉字支持度非常差,经常是乱码的状态,这就需要编制底层的驱动程序来解决这个问题。

乌桃翻看了一番资料后,终于问道:“他们的打印机,为什么这么贵,竟然要一千多美元?这个进口价还能谈判吗?”

陈通愣了下,之后笑了:“这是目前的进口价,但我觉得我们可以谈,不过谈的话,当然需要有资本去谈,不然一穷二白,人家凭什么和我们谈价格。”

乌桃:“一万多元的中文打印机,在中国各大政府以及国有企业的办公室里,是一笔很大的开支了,如果能把这个价格降下来,开支减少,门槛降低,那政府和企业采购可能增大,那市场占有率也将扩大,这对日本方面来说,无论从长远还是短期利益来看,都未必是损失,反而可能是机会。”

陈通听了乌桃的话,挑眉,含笑打量着乌桃。

他确实是意外的。

他找上宁教授,其实是需要一个技术支撑,宁教授推荐了乌桃这个研究生,他也就认了,反正学生扛不起来,后面还有导师撑着。

但是现在乌桃的话,让人实在是眼前一亮。

要知道,在中国,所有的价格都是计划经济定好的,大家对于市场,对于价格,都没有任何概念。

他了解资本主义经济的运行理论,但是目前还没那个意识,说白了,平时都是国家做主,大家脑子里已经习惯了这个,就算知道,也很难把那些资本主义思维方式套进去。

现在,乌桃的这个提示,看似简单,但一下子把蒙在脑子里的迷雾给拨散了。

他心里涌起激赏,赞叹道:“乌桃同志,你说的对,如果能把价格降下来,那肯定对我们对日本方面,都是有利的。”

乌桃又问:“除了我们,谁还能帮他们把日本打印机汉化,在中国市场上推广?也就是说,我们还有竞争对手吗?”

陈通摇头:“没有,目前中科院计算机所成立了一家公司,北大也成立了一家公司,不过大家的技术方向和我不一样,而且我在这方面的技术突破,是别家没有的,现在他们别无选择,只有我们。”

乌桃:“这就是我们的本钱了,我们先把底层驱动编程问题攻克,攻克了这个难关,我们就以此为条件,要求他们降低进口价,进口价拿下来,我们的中文打印机价格也能降下来,到时候——”

陈通激动得一拍大腿:“到时候,我们的将在市场上无往而不利。”

乌桃笑了:“不错。”

陈通:“行,我还找了中科院一位物理工程师,叫胡勇,回头我们一起商量,群策群力,尽快把这个底层驱动编程问题解决!”

乌桃:“好。”

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