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第82章 回话有术 模仿优秀主持人的口才之道（第2页）

在商务谈判中，精准理解对方意图更是关键，可谓是“牵一发而动全身”

。

对方提出一个报价或者一个合作条件，不能只看表面数字或条款，要分析其背后的目的。

例如，对方提出一个看似较低的报价，可能并不是真的想压低价格，而是想试探我方的底线，或者是因为他们自身有成本控制方面的考量，但又不想失去这次合作机会。

如果不能准确理解这些背后的意图，我方在回话时就可能做出错误的决策，要么轻易接受不合理的报价，要么因为误解而直接拒绝一个其实有合作潜力的机会。

所以，无论是在日常交流还是商务场合等各种情境下，都要像优秀主持人那样，仔细倾听对方的话语，观察对方的表情、语气等非语言信息，通过综合分析来精准理解对方的意图，为给出精彩的回话奠定基础，恰似“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”

，扎实的理解是回话成功的第一步。

，！

第三章：用情感共鸣搭建回话的桥梁“情之所至，金石为开。”

优秀主持人之所以能让观众和嘉宾都深深为之吸引，很大程度上得益于他们善于用情感共鸣来搭建回话的桥梁，让彼此的心在情感的河流中交融。

在人际交往中，情感是一种强大的纽带，能够将人与人之间的距离迅速拉近。

当我们在回话时融入情感，就能让对方感受到我们是真正在关心他们，理解他们的处境，恰似“投我以木桃，报之以琼瑶”

，以真心换真心。

比如，朋友向你倾诉工作上的烦恼，说：“我最近在公司老是被上司批评，感觉自己什么都做不好。”

此时，如果你只是说：“别担心，以后会好的。”

虽然也是一种安慰，但却缺乏情感的深度。

而优秀主持人式的回应应该是这样的：“我能理解你现在的心情，被上司批评肯定不好受，那种感觉就像是自己努力的成果被全盘否定了一样。

不过你要相信自己呀，每个人都有发挥失常的时候，说不定下一次你就能做出让上司刮目相看的成绩呢。”

这样的回应，不仅表达了对朋友的理解，还通过提及“努力的成果被全盘否定”

这样具体的感受，让朋友知道你真的懂他的处境，同时给予了积极的鼓励，让朋友在情感上得到了慰藉，就如同“随风潜入夜，润物细无声”

般，在不经意间温暖了朋友的心。

在面对公众发言的场合，情感共鸣同样重要。

例如在一场慈善晚宴上，主持人在介绍一位受助儿童的情况时说：“这个可爱的小女孩，本该在父母的疼爱下无忧无虑地成长，可是命运却对她如此不公，她的父母早早离世，她只能和年迈的爷爷奶奶相依为命，生活的重担压得她小小的肩膀都快扛不住了。”

当主持人说完这段话后，台下的观众们都被深深打动了。

而当受助儿童上台发言时，主持人又通过情感共鸣式的回话进一步加深了这种情感联系。

受助儿童说：“我很感谢大家的帮助，我会努力学习，将来报答大家。”

主持人回应回应道：“宝贝，你真的很勇敢，你所经历的这些苦难并没有把你打倒，反而让你更加坚强。

我们都为你骄傲，而且你不用想着报答我们，我们只是希望你能良心的希望你能健康快乐地成长，因为看到你开心，我们也会开心呀。”

这样的回话，让受助儿童感受到了满满的爱与关怀，也让在场的观众更加坚定了支持慈善事业的决心，仿佛“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”

，将这份爱心传递得更广更远。

所以，在回话时，我们要学会像优秀主持人那样，将自己代入到对方的情境中，去感受他们的喜怒哀乐，并用饱含情感的语言去回应，从而搭建起与对方情感沟通的桥梁，让情感在回话的溪流中潺潺流淌。

第四章：以逻辑性构建回话的框架“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”

优秀主持人的回话之所以清晰明了，让人一听就懂，关键在于他们善于以逻辑性构建回话的框架，如同精心编织的锦绣画卷，条理清晰，层次分明。

在阐述一个观点或者回答一个问题时，如果缺乏逻辑性，话语就会显得杂乱无章，让人摸不着头脑，恰似“乱麻一团，理不清头绪”

。

例如，有人问：“怎样才能提高阅读效率？”