手机浏览器扫描二维码访问
可以断言,一旦方林实质性加入销售之列,就算庶盶完全退出普通产品销售,也将出现销售能力大幅过剩,但却从此迈上以销促产的发展轨道。
,!
显而易见,方林正全力以赴重启他的客户资源,几乎每天都带客户进厂,时不时还专程带客户与庶盶见面。
其中,某大公司的客户来厂频繁,预计签单时刻已经掐指可算。
1112在新产品的试销过程中,一家大型贸易公司率先对新产品透露出积极意向。
鉴于双方价格存在较大悬殊,庶盶决定与对方打一场心理战。
谁都清楚,对有市场潜力的新产品,谁能独家代理,谁就拥有一个排他性的发展空间和机会。
那么,只要让对方嗅觉到:有多家公司正在洽谈区域独家代理即可。
问题的关键在于,自己的“空城计”
需要如何的弄假成真?仔细一想,其实这出戏根本就无需精心编排。
不是已经有不少人对新产品产生积极意向吗?只要设法将他们这些潜在竞争对手聚集一堂,凭他们四处捕捉商机的嗅觉,还能嗅不出个中滋味?这些人彼此相距也就十来二十公里,内中熟知或有所耳闻者不少,这就叫石头砸磨盘实打实,绝非什么“空城计”
。
如此,有意独家代理意向者,怎会无动于衷而自甘稳坐钓鱼台?办一个不落俗气的简单宴会,邀请对新产品感兴趣的人士一聚。
庶盶首先阐明对大家支持化工厂新产品深表感谢,由于自己成天埋头事务堆无法脱身,不得不相邀在此共聚一堂,以表感激之情。
此外,庶盶进一步表示,有一两款产品已获得市场认可,即将量产,希望大家一如既往地给予支持,预祝圆满实现皆大欢喜的互利共赢!
宴会之后,庶盶连续受邀同一些客户洽谈新产品经销事宜。
手持一份份《新产品经销意向协议》,面对谈判对手,庶盶坦言:你们这些经销商都是自己的衣食父母,自己是谁都不敢得罪,可偏偏要自己从中做出取舍。
这价格反而是不值一提的小问题,与谁签订正式合约才是最头痛的大是大非问题。
在庶盶看来,最早洽谈的那家贸易公司经销网络遍布省内外,产品吞吐量大、资金雄厚,最好能够与这家公司签订经销合同。
之所以搞出一叠《意向协议》,纯粹就是做给他们看的。
这一招还真管用,谈判的焦点已经不再是价格,而是聚焦诸如交付货款等细节。
经过数次的密切磋商,双方达成口头共识并据此拟定合同内容,双方表示暂对合同文字表述无异议,过几天若双方对文字内容无异议,则加盖双方合同等印章生效。
自化工厂重启伊始,始终都是小打小闹,一直还没有同经销商建立合作关系。
首次与经销商达成合约,利润空间令人欣慰。
尽管合同尚未最终签署,但剩下的距离仅一步之遥。
这是化工厂的一大跨越,是一个具有里程碑意义的重要标志。
回到家中已经凌晨两点多,接连几天的连轴转,庶盶感觉睡眠严重不足,有必要好好补充一下睡眠。
想到方林近日的行为有些不符合常规:眼看即将成交的客户连续两三天不见路面,如果其中出现什么意外,方林应该紧随客户转才是。
但方林不仅没有随客户转,反而悠哉乐哉在厂内转悠,而且与库管交谈甚多,更有意无意地多次进入库房。
如果没有达成协议,为什么突然置客户于不理不问反而关注库房?如果协议已经达成,为什么不按相关程序安排并落实出货的相关事宜,而且连出货之事提都不提?:()pk时代前沿
朝中无人莫做官,重活一世的秦毅不是这样认为。机遇来自于谋划,时时为朝前铺路,才能高官极品!上一世,含冤入狱,前途尽毁,孤独终老。这一世,从救省城下来的女干部开始,抓住每一个机遇,加官进爵,弥补遗憾,扶摇直上九万里!...
他们都是草根出生,凭自己的努力走上仕途,但一个清廉,一个腐败,于是一见面就成了格格不入的对手...
前世被当副镇长的老婆离婚后,崔向东愤怒下铸成了大错,悔恨终生!几十年后,他却莫名重回到了这个最重要的时刻!他再次面对要和他离婚的副镇长老婆,这次,他会怎么做?...
官场是什么?官场是权力的游戏。官场远比江湖更为险恶。千帆竞渡百舸争流!跨过去那就是海阔任潮涌风劲好扬帆!官场的规矩是什么?正确就是官场的最大规矩!重活一世。刘项东洞悉一切。他不仅能正确,还会一直正确下去!重生是风自身为鹏大鹏一日同风起,这辈子,我刘项东要扶摇直上九万里!...
简介我叫江羽,本想一直留在山上陪着我的绝色师父,却被师父赶去祸害未婚妻了。而且多少?九份婚书!?...
关于永恒之门神魔混战,万界崩塌,只永恒仙域长存世间。尘世罹苦,妖祟邪乱,诸神明弃众生而不朽。万古后,一尊名为赵云的战神,凝练了天地玄黄,重铸了宇宙洪荒,自碧落凡尘,一路打上了永恒仙域,以神之名,君临万道。自此,他说的话,便是神话。...