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第二章 1114（第5页）

互敬互爱的欢乐氛围回到姐哥家族。

没过多久，“庶盶深明大义”

迅速传开。

细思量，自己并非缺乏为人处世的基础，而是缺乏灵活判断和应用的经验。

214所邮购菌种破损，导致整个秋季和冬季的半年时间无所作为，同样体现出自己粗心大意的弊端。

一来邮购行动迟缓，二来缺乏任何防范措施。

虽说邮购菌种破损概率很低，但也曾经遇到过。

只要稍加防范，比如略提前或分批次邮购等，都不会导致严重后果。

回顾自开始搞银耳以来，有些举动令人欣慰，有些举动深感遗憾，有些举动实属荒唐。

例如，私摘电表（连自己都不知道有多少电费没缴）、惹婆婆动怒等等，纯粹属于荒唐；诸如将与甄祯的事弄成一团乱麻、接种剂量、区委窦书记一行、康安之行等，完全可以应对更为妥当些。

细究原因，缺乏阅历和经验是客观存在的，但如果凡事多动动脑筋三思而后行，许多严重后果是能够避免的。

如接种剂量问题，如果不是存有一些不切实际的幻想，就不会拖延一年多时间。

如果发现问题时，就先把所有可能存在的问题全部用笔罗列出来，然后多措并举、齐头并进，完全可以在第一时间得到解决。

如果最后一次与婆婆相聚，对于婆婆的反常现象多问几个为什么并找到答案，绝不至于让婆婆在最后时光中动怒。

庶盶想起不知出于何处的一副对联：“行作远行志在难中不辍志，事成大事思于易里求深思。”

于是，门框上、案头下，随处能够看到这副对联。

思于易里求深思、谋定而后动、鉴古识今、忆往开来等标签举目可见。

整个秋冬季节没有生产出平菇，必须为来年生产未雨绸缪。

所在地理位置，不利于规模生产鲜菇的问题，一直困扰着庶盶。

菌种销售，主要依靠技术推广得以实现，最初采用的是上门现场指导技术为主，进展相对缓慢，菌种销量不大。

这时，对于当初没有记录潜在客户信息的弊端逐渐显现：自己无法主动与他们联系，导致一些完全能够集中统一指导的客户，只能分散进行——费工费时、更不便于菌种的计划生产。

段木栽培菌种也不断有人联系，但庶盶认为在提纯、选优、贮藏等方面存在局限性，因而只是建议别人先行试用。

等到产量、质量稳定，则附近的销量可观，但这远水解不了近渴。

制作菌种相对于生产而言，要求要严格得多。

一些能够就地产销的客户，根本不会考虑自己制种，形成有经济能力或有条件制种的往往不屑制种，没有条件者即便想制种也跨不出大步，这就决定了菌种市场相对的长期性和稳定性。

专业生产菌种的路子日益清晰，并且已经进入起步的初级阶段。

前面的道路，尽管还是充满举步维艰，但一派蒸蒸日上的大趋势及其条件已经基本形成。

到人流集中的城市郊区，既有利于鲜菇销售，也利于菌种销售，可谓一举多得。

经过多方了解，在近郊连同场地租金、固定设施、流动资金等，至少需要两千元才能起步，这是庶盶可望不可即的事。

根据自己的销售实践，如果就近销售，一个人每天大概能够销售一百公斤鲜平菇，若按这种规模进行生产，首次生产的投资至少需要三千元以上的投资。

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