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第78章 策略（第5页）

“此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。”

在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。

郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。

“我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”

“可能是前期的沟通方式不对。”

郭阳坐了下来。

他当初是怎么和辉煌沟通的来着？

吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。

吴峰：？？？？

郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。

只听严群继续向众人传授着经验。

“并购执行谈判非常讲究策略。”

“很多种子企业“小富即安”

的思想比较普遍，“宁为鸡头、勿为牛后”

，对被并购有抵触情绪。”

“所以，在谈判的时候，要避免使用‘收购、整合’等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅。”

“‘收购’这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。”

“整合也可以换成我们会支持和展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……”

严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。

从种业企业如何调查研究，到并购执行谈判，以及最后如何整合种业育繁推团队。

参加培训的员工都听得如痴如醉。