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第21章 商业合作（第1页）

苏锦绣站在绣坊门口，心中满是对绣品未来发展的期待。

今日，她将与几位外地商人洽谈合作，这是绣坊走向更广阔天地的重要一步。

远方的道路上扬起一阵尘土，马蹄声渐近，几位外地商人在伙计的引领下进入了绣坊。

这些商人衣着华丽，眼神中透着精明与犀利。

他们刚一踏入绣坊，就被四周陈列的精美绣品吸引住了。

“苏老板，你的绣坊真是让人大开眼界啊。”

一位名叫王掌柜的商人率先开口，他的目光在一幅大型刺绣屏风上停留许久。

苏锦绣微笑着回应：“王掌柜过奖了，这些都是绣娘们精心制作的成果。”

众人在绣坊的会客厅坐定后，便开始切入正题。

“苏老板，我们此次前来，确实看到了您绣坊绣品的高品质。

我们在外地有广阔的市场，若是能将您的绣品推广到那里，必然会有丰厚的利润。

不过，我们也有一些担忧和要求。”

王掌柜摸着胡须说道。

苏锦绣心中一紧，但面上依旧保持着从容：“王掌柜但说无妨。”

“首先是价格方面，您也知道，运输成本、市场推广以及我们自身的利润空间都需要考虑。

所以，我们希望您能在价格上给我们一定的优惠。”

王掌柜直视着苏锦绣的眼睛。

苏锦绣早有预料，她不慌不忙地说：“王掌柜，我理解您的顾虑。

但是您也看到了我们绣品的品质，从丝线的选择到绣娘的手工，每一个环节都倾注了大量的心血。

我们的成本并不低，如果价格过低，绣坊难以维持这样的品质。”

另一位商人刘老板接过话头：“苏老板，我们也知道品质好，但市场竞争激烈啊。

您看，我们如果要把您的绣品推广到大城市，还得和当地的绣品竞争，价格高了可不好卖。”

苏锦绣轻轻摇头：“刘老板，我们的绣品不仅仅是普通的商品，更是蕴含着独特文化内涵的艺术品。

您看这绣品中的图案，都是融合了我们当地的传说和风俗，每一幅都有它的故事。

这样的绣品，在大城市里那些追求独特和文化底蕴的顾客中，必然会有市场。

而且，我们可以共同探讨一些营销方案，突出绣品的文化价值，而不仅仅是靠价格竞争。”

商人们听了苏锦绣的话，相互交换了一下眼神，似乎有所动摇。

王掌柜思考片刻后说：“苏老板，您说得有道理。

那在供货量上，您这边能满足我们的需求吗？我们可不想出现断货的情况，这对市场推广很不利。”