五八小说

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第114章（第1页）

“我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”

李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”

翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里头的利润李庭兰再清楚不过。

翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的精品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着精品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多人知道又如何？”

卢掌柜咽了口唾沫，翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹，根本不能和那些?做了几?代的招牌比。

他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场，因此跟客人推荐自家产品的时候，要么?不提那是翰墨轩自己制的，要么?就会用一副不值一提的口气，将翰墨轩自己出的墨和纸，让主顾“看中了就带回去玩玩”

。

但眼前这位大姑娘，却是一副要大干的模样，“大姑娘，这里头的门道您可能不太清楚，咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的，争不过人家的。”

李庭兰却不是这么?想的，“难道除了澄心堂，高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?，大家都不用别的纸了么?？便是咱们翰墨轩里，卖的也不止一家所产吧？那多一个翰墨轩纸又能如何？”

“不是，咱们也卖着自己的纸呢，”

不然家里的作?坊是用来做什么?的？“只是到咱们翰墨轩来的客人，都不差银子，但要求又极高……”

“咱们的纸比不得?别家的吗？若是比不上，那就当?我没说过，若是比得?上，那推一推咱们自家的纸又如何？宣城那几?大家，难道是古来有之的吗？”

李庭兰打断卢掌柜的话，“我不过就这么?一提，具体怎么?做你是行家，不妨多想想，”

她瞟了卢掌柜一眼，“我记得?卢掌柜也是拿干股的吧？”

“呃，是，”

卢掌柜额间见汗，这还是出来逛逛无意走到这儿的？他怎么?觉得?李庭兰就是冲着翰墨轩来的呢？不过李庭兰的主意也不错，自己作?坊产的纸和墨，利润自然比进别家的要厚许多。

“那咱们宾主就好相处了，”

李庭兰站起?身，“我和二婶儿该走了。”

翰墨轩挣的多，卢掌柜年底拿的也多，她不信卢掌柜算不清这笔帐。

……

楚哲云站在翰墨轩外?，心里并不像面上那么?平静。